凤凰网科技讯 4月22日，2010年艾瑞高峰年会在北京国家会议中心举行。凤凰网科技作为官方指定直播门户全程报道。柯细兴在独家对话凤凰网时表示，效果营销未来将占网络广告50～60％。
凤凰网：各位网友大家好，今天非常高兴能够邀请到亿玛公司的总裁柯细兴先生来跟我们做一下简单的访谈，柯总您好。
柯细兴：大家好。
凤凰网：今天我们主要想问您两个问题，第一个问题，我们知道亿玛公司是在效果营销广告这方面做的非常出色的公司，您觉得效果营销的广告，对于电子商务类的企业有一个什么样的意义？它未来的发展趋势会是什么样的？
柯细兴：对于电子商务类企业应该是很有深远的意义，因为电子商务企业主要在网上销售商品，所有市场部的目标就是销售部的目标，你看到电子商务企业里面的市场部门就是销售部门，每年要完成10亿的交易额、销售额，都是由市场部门来承担的。这种我们广告组的追求，必然要追求它的营销手段，必然要按效果付费或者说按效果衡量，这就驱动整个产业广告组的发展，电子商务的发展，必然要驱动整个效果目标的发展，这是因和果的关系。
给我们的挑战是怎么能够满足我们客户对于效果的追求，我经常说的，我们理解效果是三个层面上的，第一个层面指的是效益，效益指的投放的（IY 音对），简单意义说可能是我花多少钱得到多少销售额，卖多少东西出去，这是简单层面上的。第二个是效率，多快的速度能够达到销售额，第三个是效能，效能是能够达到多少的销售额。
这三个纬度构成了我们电商客户对于效果三个层次的追求，三个纬度满足是不太一样，有的营销工具是适合按效果来付费的，这样可以确保他的（IY 音对），比如说现在比较流行的叫效果联盟，这个领域我们公司有的产品叫（一起抓 音对），是国内最大的效果联盟，已经涵盖了十几万的中小网站，每个月给我们贡献两个亿左右的销售额。
其实从某种意义来说我们是蛮大的虚拟电商，它能够适合。中小网站，愿意接受，对于垂直网站，你怎么去做营销，垂直网站，我们搭了一个广告品牌，可以按点击去竞价，购买这些垂直网站的。这样的话同时我们能够衡量每一个广告位产生的销售额，把不好的广告位置去掉，把好的广告位置加大投放，这样能够让效果不断提升，这是我们第二个产品线。
第三个产品线，我们叫（西玛 音对），是面向搜索引擎的，搜索引擎也是同样按竞价和产品，如何选择关健词，如何去优化关键词，这有很多的专业支持，也有很多数据挖掘，我们做了一个（西玛 音对）公司品牌，能够让我们广告组在搜索引擎效果越来越好。
我们通过这些营销工具的不断优化，能够实现我们广告组的效果越来越好，满足效果的追求，我觉得这是第一个问题。
凤凰网：鉴于咱们有效去投入产出，对于投放的客户来说，他们通过这种方式能够更有效获得自己的收益，接受度现在是不是越来越高，我们公司在效果营销的市场份额占到多少？
柯细兴：这是一个总体的趋势，效果整合营销会引领未来10年发展，这个趋势能看得清晰，可以看到广告组，是从精英化的广告越来越像大众化的广告组，因为第一批接受效果营销的广告组不是电商，而是互联网公司，互联网公司当初按点击、注册，按销售额来和我们进行合作，精英的广告组到电商，现在属于行业性的广告组，未来越来越多的传统广告组，随着加强，也会加入进来。
这样广告组的范畴会越来越大，接受效果营销理念的网络媒体，或者网络营销工具，也会越来越多，我们刚才看到已经从中小网站到全球网站，到搜索引擎。我相信不久的将来，门户也会把它的广告存货，委托我们按效果的方式来做。我觉得这个时候，所有能够接触到互联网用户的媒体，都接受效果营销，我觉得这种趋势是不可逆转的。
在这个领域里面，我们占多大份额，我们是领导者，目前我们相对份额比较高，但是我觉得谁都加入进来，尽管我们的相对份额可能会下降，但是我们领导者的地位不会少，我们整个的成长速度只会更快。因为整个市场盘子大了，我希望大家一起把盘子作大，因为我们在目前的市场里面，占到比较绝对的份额，市场发展一定是好事，我希望我们的份额能下降一点，但是前提条件，我们的发展速度不会因此会放慢。
凤凰网：您的意思是希望这个行业共同进步，一起发展成熟，您觉得咱们效果营销广告这种行业，如果发展成熟，在整个互联网广告领域，大概会有一个多大的比率呢？像您说的越来越大？
柯细兴：越来越大，因为从中国互联网统计来说，品牌广告占的比重还是比较大，超过一半，我觉得效果广告，如果算成搜索引擎，只占了30%、40%，像我们会占到50%、60%，品牌广告会下降到只有20%、30%的，剩下的可能一些分类广告，还有一些其他广告，我觉得这是相对比较合理的格局。
凤凰网：所以说咱们发展的前景还是非常好的，空间还是非常大的。
柯细兴：是的。
凤凰网：那也希望亿玛公司以后发展的能够越来越好。
柯细兴：谢谢。
凤凰网：谢谢柯总接受我们采访。
