2005年迅速串红的全新媒体——网络杂志，以最炫的多媒体技术得到了众多网民的青睐，在短期内，迅速聚集了一个庞大的阅读群体。而以此为基础，网络杂志凭借多样化的表现形式，细分化的目标受众，高速准确的传播方式，开辟出一条全新的多元化信息传播渠道。
演讲实录
主持人：下面是由四位老总参与的第二个环节。首先是互动通的总裁邓广梼先生。因为本次年会的时间稍微往后延迟了一点时间，我希望下面的各位嘉宾能够控制一下时间。下面有请邓总。
邓广梼：大家好我的名字叫邓广梼，这个中文字比较怪异的就是木字旁有个寿，所以有些人念的不清楚叫我邓广木寿。如果你在百度或者GOOGLE查邓广木寿也可以查到我。
我主要是在新媒体广告和传统广告来跟大家谈一谈。今天也感谢艾瑞给我这个平台谈谈我们互动通的一些情况。刚才王总提到一个，他们网络杂志跟互动通的富媒体连成一体，所以今天我还要谈一点新媒体跟传统媒体的一点意见。这是我的市场部做了一个，所有的媒体主要的受众都是广告的受众。在我们传统的广告里面我们小的时候做广告的时候就没有分什么网络媒体、线上媒体、线下媒体，只有一种就是广告。最后不知道哪一个专家出现了在线，现在甚至有一些ONLINE的研究，其他的做OFFLINE。
当然新的媒体或者新的技术不断的出现，将来会有什么新的东西我们也不能预期。现在博客很流行，几年之前可能对博客大家都不知道是什么。媒体或许推广的方式也不同，但是有一个脑白金，我们在北大上课的时候也讨论这个问题是一个好的广告还是一个不好的广告。在我们的概念是一个传播的渠道。但是在这个部分右下脚这个富媒体广告就是我们公司的产品，也是投放福特汽车，我们称之为整合营销，因为里面有很多的数据在后台使用之后，福特汽车的营销部门跟制造的厂家都可以利用这些数据知道他们要做什么颜色的车，量多还是量少就是根据后台的数据，所以我们车之为整合营销。
网络广告的覆盖率各大家都谈过，我在这里也不详细的说了。因特网跟传统媒体TV比较，是一个互补的作用。我从来不说我们比TV做的更好，或者比杂志或者报纸做的更好，我只能说是互补的作用。在黄金时段的很多时间就是电视的收视率通常比网络更高。过了九点十点之后又掉下来。
互联网广告的增长率都是一样的，有上的没有下的，如果下可能是五十年之后或者三十年之后的事情。传统的网络广告通常都离不开这几个，浮标、对栏、通栏或者是弹出的窗口。我们研究出了更多的一些富媒体的广告，有些是三秒，有些是八秒。但是只有在八秒和十秒的时间才能把产品的创意表现出来。
关于这些创意如果各位有兴趣看的话，可以去我们HDT的网站可以看到样品。
富媒体的定义，里面有很多的技术性、学术性的名词，但是有一个蛮重要的一点，富媒体广告的特性是不需要任何的插件跟客户端就可以看得到的。所以你不需要插任何的插件，不需要说你想不想安装这个插件，这是我们最重要的一个定义。
富媒体广告的投放，我们富媒体开始的时候大概是四年前，2002年跟新浪开始合作，我们第一个富媒体广告应该是《英雄》的片花。在过去几年我们上升的幅度通常都是三位的数字上升的。所以富媒体广告在现在还是蛮狂力的一个。
刚才提到点击率，这是OES在04年的一个标准，如果按照这个标准，在富媒体的点击率应该高过这个数据。好象通常都有大概3%的一个数据，现在最高是1.16。
传统媒体跟网络媒体的一个比较，我做了二十多年很多时候或者是跟我差不多年纪的同行都问过，有什么分别。我觉得最大的分别就是很有目标性。因为这些人通常都是年轻化，年龄也是差不多，大概男孩子多一点。他们的教育水平比较高一点，大部分都是自己有自己的一个电脑，所以在收入方面也不错。当然在年龄段方面我们都犯了一个很大的错误，包括其他的同事也是这样，我们谈年龄段的时候我们说我们的目标受众是20岁到30岁，或者是25岁到35岁。很多时候我都不太同意这个概念的，因为有时候18到23岁这个年龄是一个很关键的年龄，很多时候都是在大学里面。大学毕业之后他的思维方式、收入方式都有了一个很大的改变，所以很多时候我们都希望再尽量的细分一点，所以很多时候18到23，23到30岁，30岁之后结了婚有了小以后有了很大的改变。
这个是Netratings他们的一个报告，主要还是有33%的上网的人是消费者的一个重要人群。关于收费方面传统跟网络是有很大的区别，很多时候都说你们跟TV有什么样的比较，你们是不是按照CPM这样的算法?开始的时候我们是用CPM的方法，但是不成功。但是现在大部分还是以CPC为主，将来说不定CPM、CPC这些会流行起来。但是到目前为止还是以点击的成本为主。
我比较赞同的一点是在网络广告里面是有实时的，这些数据通常在24小时以后已经有了数据，因为传统的时候像TV，需要几个月之后，我们需要做很多的研究，搞了一大堆东西之后，可能出来的报告已经是两三个月之后的事情。所以互联网的特点就是给市场部的人一个很快速的信息的反馈。
当然我常说传统跟网络是一个互补的作用，传统的杂志能做到的，我们现在还做不到的，比如说他可以放样本，放香水在里面，可以放在插页里面，但是我们做不到，可能我们几年之后，如果你按一下，这个香味会喷出来也说不定，但是现在还言之过早。
另外我们互联网的话，一定要有一台电脑在前面才可以观赏，包括网络杂志这样的。
但是今天有谈到了关于预算的一个问题，应该是在上个星期我们在北大有一个论坛，亚洲的广告论坛我们谈到的是中国的广告预算，在去年应该是1500个亿人民币。网络广告大概是30多个亿。所以基本上就只有2%、3%。这个是跟传统广告的竞争还是有很大的步伐的。但是网络杂志我觉得不应该是从只是一个互联网的预算去想。因为我觉得将来负责代理公司的人会慢慢转变，但是现在我觉得还是OFFLINE的一个。现在我觉得我们可以坐下来探讨一下，过程是我们研究一下怎么从1500亿里面掏出来一点。
OK，15分钟刚刚好，谢谢!
主持人：感谢邓总深入浅出的分析，他非常好的遵守了时间，也希望下面的嘉宾也遵守时间。
数字广告跟传统广告相比都会得到一个更大的发展，但是我们希望基于这种新媒体，它有更大的发展空间，不仅是有两个百分点这样的比重。
