在宽带日益普及的今天，网络技术的伸展性让富媒体广告更具吸引力。据统计，2008年全球互联网广告开支总额将达652亿美元，占所有媒体广告开支的近10%，到2011年，来自富媒体广告预计以50%以上的年复合增长率增长。目前，互动通作为国内富媒体广告技术最大的技术供应商，稳稳占据该市场70%的绝对份额，引领着行业发展。经过多年的业务积累，互动通所累积的客户名单中85％以上来自世界500强企业，互动通几乎成了国内富媒体的代名词。
作为国内互动数字媒体领域的第一品牌，互动通是如何引领中国新媒体广告的发展方向，又是如何推进新媒体时代整合营销的发展的？带着这些问题，本报记者日前对互动通控股总裁邓广梼先生进行专访。
中华新闻报：邓总您好，互动通最近荣获2007-2008年度中国最佳网络广告技术产品奖，充分说明了互动通在业内的领先水平和实力。获得这样的奖项并非偶然，作为业内最具影响力的网络营销技术第三方专家，近年来互动通几乎囊括了所有关于网络技术方面的荣誉，并且还获得了第三届红鲱鱼（Red Herring）“亚洲最具投资价值100强创新科技企业”这一极具价值及影响力的称号。作为企业的总裁，您认为互动通?是靠什么引领行业不断向前发展的？
邓广梼：互动通是一个技术型公司，1999年就在上海成立了。因为我们是个技术型公司，所以是靠技术创新发展的。可能很多人把互动通看作一家媒体，或者广告公司，其实都不是。确切地说，互动通是第三方技术提供商，一直以来通过独特的商业模式在产业链上扮演着自己的角色。这个产业链上有甲乙丙丁四大角色，甲、乙、丙分别是客户、代理公司、媒体，互动通在最底端，是丁，即全心全意提供专业的技术以及创意服务，并且不与客户及代理公司产生利益关系。这一点只要看看互动通的团队就明白了，在300名员工里，几乎一半都是技术人员，另一半是销售、市场、创意人员。在过去的5年多当中，我们用技术给网络广告带来了一些创意的空间，大家现在可以很普遍地看到在网络上不光可以做文字链广告，可以做很多完全富有创意的广告。随着互联网的发展，用户除了在网上去了解相关资讯，更多的是去享受娱乐，所以Web2.0带来了娱乐的冲击和空间。我们可以在网上看到传统的电视节目如何通过P2P的直播平台进入互联网，可以看到Web2.0网友原创的内容可以完全来丰富互联网的内容。基于未来的发展趋势，我们把视频的插入技术甚至是适时插播技术都顺利完整地提供给了媒体平台，给网友提供丰富的视听体验。
中华新闻报：刚才您提到精准营销，互动通是如何实现精准营销的?
邓广梼：传统精准营销方式，因为技术等因素不能很好地实现广告内容与受众的有效匹配，效果不是很理想。为了把传播的有效性真正在商业模式当中体现出来，我们做了很多基于效果、评测的技术，推出了iFocus内容精准匹配广告，把产品变成了真正的解决方案，给传统的门户网站甚至几十万家中小网站挖掘了营销空间。iFocus内容精准匹配广告做到了以内容匹配为依托，将生动丰富的广告信息展示给真正关心产品的人，由于找对了人，所以保证了广告对目标受众的精准传播。比如浏览者如果去不同的汽车品牌页面，就会出现对应这个品牌的汽车广告，达到广告内容和网页内容完全匹配。即做到了在正确的时间、地点找到了正确的人。iFocus使品牌宣传更具针对性，不仅减少了广告费浪费，还满足了网页浏览者的个体需求。iFocus除了有高精度的匹配技术保证广告顺利投放外，还利用富媒体方式表现广告内容，充分体现了网络广告的互动性。在效果监测上也开发地比较前端，本身的智能防弊功能加上第三方监测通力协作，既保证了广告质量，又保证了数据公正性。
中华新闻报：从2007年中国艾菲奖首次次划区评审，互动通作为东、南区的唯一承办方，请谈一谈艾菲奖今年在中国的评审情况。
邓广梼：2008年，对于互动通确实是非常有战略意义的一年，尤其艾菲奖东、南区评审的成功举办，以及11月即将在上海召开的第四届富媒体论坛，都是业内的大事。首先说艾菲奖，它是中国大陆唯一一个以广告运动全案为评估对象，以广告运动传播效果、创意创新为评估指标的权威国际广告奖项，是代表着国际巅峰水平的营销广告界最高奖项。2007年起，凭借品牌和技术优势，我们成为中国艾菲奖长期合作伙伴，并担任东、南区唯一承办方。我们非常重视这样的机会，所以在今年的评选上，在规模、力度和级别上都做的比去年更为出色。另外今年11月互动通会在上海举办第四届富媒体论坛，届时会推出一系列新产品及最新的行业资讯，同样请大家关注。
中华新闻报：2008年全球互联网广告开支总额将达652亿美元，来自富媒体的广告所占份额日趋增长，作为网络营销技术解决方案的专家在此扮演怎样的角色？
邓广梼：富媒体广告市场发展空间是很大的，有人说明年会达到6.7亿，还有很多同行还认为未来富媒体广告会成为网络广告的主流产品，网络广告将与电视广告占有同样的市场份额！这样的说法让我对行业更有信心。同时，我也期待传统媒体与网络媒体更好地融合，期待富媒体广告作为网络广告的一份子，越来越成为一个完善的、获得很高广告受众响应的整合营销的重要组成部分。而互动通唯一要做的就是两件事情，一就是带头把富媒体做得更大，形成一个产业；第二就是我们要坚持不断地创新以推动行业发展。
中华新闻报：互动通是国内互动数字广告领域的第一品牌，请您结合互动通的自身发展历程谈谈如何推进新媒体时代整合营销的发展？新媒体网络营销未来的发展趋势如何？
邓广梼：整合是大势所趋，互动通也当然会与时俱进。在公司上下的齐心协作下，现在互动通的富媒体广告技术已走向成熟，产品线也不断延展。除了iCast，还有刚才提到的，针对WEB2.0新平台的iStreaming视频网络广告、iFocus内容精准匹配广告以及iMocha绿色手机富媒体广告等，多种产品线齐头并进，满足了市场及广告主全方位需求。我们所有的产品并非独立存在的，而是高效聚拢、高度整合在同一个系统平台下进行管理的。我们把它们排列组合放在一起，就会有很多变化，我们在这些资源上做整合，针对客户目标人群的特点及品牌推广需求，再给出适合的策略。比如我们会把握一些很好的时机，如新品上市等，突破条条框框，选择多样的媒体组合及创意搭配。新媒体平台的影响力不容忽视，新兴媒体如果组合恰当的话，将会构成一个非常有效的资源平台。当然我们公司也不是一个什么都能做的公司，我们最终还是会依托在富媒体广告上，在富媒体方面，有一半的问题是怎么把传统的视频广告往互联网上去移植。现在视频广告还是一个比较大的，有发展的产业，互联网上视频的平台越来越多，大家越来越把互联网当作一个娱乐的平台，将来互联网还是一个娱乐的平台，我们要在娱乐里面加入我们的技术，再把传统的线下和线上的运营模式做一个结合，当然要用到互联网上很多的元素，比如说互动，这是传统中没有的；比如说互联网中能够精准到受众，这也是传统广告中做不到的，传统中只能模糊地论证到达率是多少，但是互联网中可以做到点对点。还有手机媒体。所以说这个载体将来变化很大，现在是传统电子媒体、互联网、移动互联网，将来可能三网会融合，不管是电话还是网络，将来都有可能会融合到一起。今后大家都会有一个屏幕，这个屏幕可能是电脑，可能是手机，也可能是楼宇电视，这些屏幕都只是载体。我觉得将来会出现一个崭新的新媒体，现在的很多媒体都是最终去促发一个完整的新媒体的形成，富媒体是其中的一份子。
