2010年岁末，美国资本市场又迎来了大批中国互联网企业。12月8日当当网在纽约交易所上市，成为国内第二个上市的大型电子商务网站。而在此前的10月26日，麦考林成功登陆纳斯达克。京东商城、凡客诚品、乐淘等B2C网站也在酝酿各自的上市计划。

据CNZZ数据中心统计，截至2010年11月底，国内网络购物行业站点数有1429家。为了在激烈的竞争中争得领先优势，通过网络投放更快速地拉升品牌和提高销量已成为众多B2C网站们的不二选择。

事实上，电子商务行业一直受惠于网络广告规模投放和快速转化销售的模式，而这些B2C网站在网络投放时更偏向于人流量大的门户网站，卖包包、麦考林、京东商城、梦芭莎等的投放核心聚焦在新浪网、腾讯网、搜狐网等，投放金额动辄上千万。

去年11月，麦考林CEO顾备春在做客网易科技时曾表示，2009年麦考林斥资1亿元在互联网投放广告，“明年（2011年）我们的广告投放会有很大规模的增长。”对于目前不少B2C企业广告投放亏钱的现状，顾备春的观点是：“你投入广告之后，第一个星期你是亏的，这个顾客会二次、三次的消费，我们算的是顾客的终身价值。这个就是需要一个精确的测算，多长时间能够达到盈亏平衡，然后盈利。我们并不是追求立刻就盈利，这不可能。”

而2008年底开始尝试网络营销的梦芭莎已经开始收获果实。据了解，开展网络营销后，梦芭莎的业务增长迅速。来自梦芭莎方面的数据显示：2009年梦芭莎销售额超过一亿元，是女装B2C领域唯一销售额过亿的企业。去年5月，梦芭莎又在腾讯网上进行了集中投放，据了解，目前梦芭莎80%以上的销售来自网上销售，估计梦芭莎2010年全年的销售额将达到3亿元。梦芭莎CEO李曙东说：“目前，梦芭莎广告投放的主要目的是扩大品牌知名度，因此梦芭莎的广告投放主要是门户网站。”

在继去年底获得5亿美元风投的京东商城之后，刚刚进入2011年，乐淘就宣布“总金额2亿人民币的第三轮融资已经全部到账”，加上已经上市的当当和麦考林，B2C们在获得巨额资金的同时，必然面临着投资者要求扩大市场份额的巨大压力。这也意味着，上市或正在上市途中的中国众多B2C企业，在2011年仍将加大网络广告的投放比例，比拼将更加激烈。（新快报记者 毕金华）

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乐淘再融资2亿元为2011年B2C大战备足粮草

新快报讯中国最大的网上鞋城乐淘日前宣布，第三轮融资已经全部到账，总金额2亿元人民币，投资全为老虎基金、策源基金、德同资本等老股东所追加。乐淘副总裁陈虎表示，该笔融资为应付今年B2C大战而做足准备，资金将用在开发IT系统、仓储物流基地建设等更加能提高用户体验的地方。

经历了2010年B2C商城的迅猛发展后，业内预计2011年将是B2C的洗牌年，各主要B2C商城或上市融资，或拿下新的风险投资。陈虎介绍，由于乐淘采用了独有的代销模式，全部商品不仅都在乐淘的北京、上海、广州、武汉、沈阳5地分仓中，而且都是供货商以代销方式供应乐淘，乐淘的供应链上游端真正实现轻量化，不占压乐淘的运营资金；这使得乐淘即使充分预估了2011年电子商务市场剧烈的竞争程度之后，所需再次融资的资金需求也没有超出2亿元人民币。乐淘董事雷军对此次融资的看法是：兵马未动，粮草先行。

陈虎强调，乐淘将把资金用在开发IT系统、仓储物流基地建设等更加能提高用户体验的地方；同时，乐淘不会打价格战，只是顺应网购的规律奉行低价策略。他指出，价格战是比行业价格低太多的价格水平，乐淘只是在比价中做到全网最低价，并不会恶意打乱行业秩序；长期以低于进价发起价格战，乐淘是不会干的。

“公司总的现金储备达到接近4亿元人民币。在轻供应链的支撑下，乐淘的资金投向将集中在市场份额的占领，目标是给用户提供更好的服务。”陈虎称，乐淘的现金储备投入重心在针对用户的各项服务上，尤其是退换货服务上保持绝对畅通。在乐淘“7天无理由退换货、免费退换货”基础上，针对个别用户反映“配送时间超时”，“退换货周期长”的问题，乐淘将投入更多的资金逐步改善。“送货时间如果超出2天～4天的承诺，用户只是不满意；但如果退换货存在问题，用户会感觉愤怒。乐淘会从退换货偶尔存在的个案总结经验教训，2011年的用户服务重心就是杜绝这种愤怒出现，”陈虎说。（洪文锋）

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