淘宝用事实证明了，想要在中国的C2C市场杀出个黎明，最重要的是要具备开放心态，与伙伴合作共赢。

电子商务C2C市场的交易量一直以来都在网络购物产业中独占鳌头，而随着中国电子商务的高速发展，中国网络购物业的潜力逐渐显现，对于C2C市场的争夺也曾经是一片腥风血雨的红海市场。淘宝作为现在国内C2C电子商务网站毫无争议的龙头，经过不断地依据形式改变自己的平台战略，与盟友利益共享，才终于杀出一条血路，打败了eBay易趣、拍拍等强敌，向着马云提出的大淘宝战略目标前进。

2005年6月23日，上万名CEO从全球各地赶到达加州圣何塞市，参加eBay一年一度的用户群英会。淘宝执行总经理孙彤宇是以个人身份来参会，在此之前，阿里巴巴的展位被eBay取消。

1999年成立的eBay易趣凭借着卓越的战略眼光以及eBay的资金支持，占据着C2C市场90%以上的份额，而且拥有良好的品牌优势和用户基础，eBay易趣由此在中国网络购物市场中占据了绝对优势。淘宝网由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办，淘宝诞生在一个eBay易趣一统天下的时间段无疑不是一个令人愉快的开始。

而eBay易趣也并没有小看淘宝这条中国本土的“鳄鱼”，2003年7月eBay易趣与新浪、搜狐、网易、TOM等门户网站达成独家广告协议。如果这些网站与淘宝、雅宝等同类拍卖网站发生宣传方面的任何合作时，易趣要对合作的网站进行高额罚款。按照eBay公司CEO惠特曼当时的预期，中国在线拍卖市场的战争将在18个月内结束。

面对eBay易趣的广告封锁，淘宝只好曲线突破，在数以千计的个人网站上投放广告。与此同时，淘宝的广告出现在线下的地铁、公共汽车上。为了打败eBay，淘宝还邀请天津大田集团、宅急送等国内知名物流公司加盟。从2005年4月起，搜狐停止了eBay易趣的广告，宣布与淘宝结成战略伙伴。同年6月8日，阿里巴巴公司宣布，04年推出的支付宝全面升级，支持外部商家和买家使用。支付宝和四大国有商业银行及招商银行系统完成对接，与VISA的合作，把这种安全的支付手段推向全球，凭借着第三方支付平台的绝对优势以及区别于eBay易趣的免费模式，淘宝周围团结了大量的中小型卖家，并依仗着众多的联盟成员，终于在2005年超越eBay易趣，并且开始把竞争对手们远远抛在身后。

2008年经济危机的到来，阿里巴巴集团整体业务受到不小影响，B2B、出口通业务等均有回落，国家在规范网购市场方面又出台的一系列章程制度，明确提出网店卖家的实名制，工商税务等问题也接踵而来。商场如战场，逆水行舟，不进则退，在竞争激烈、节奏快速的电子商务市场尤其如此，因此，面对种种隐患以及机遇，淘宝迅速决定开放平台，提出了大淘宝战略。

大淘宝战略旨在构建淘宝网的生态圈，为淘宝商圈的网店提供IT、营销、支付、物流、资金、咨询、人才等全套的运营支持。2009年6月淘宝开放平台发布，搭建淘宝商圈的底层技术平台，迈出大淘宝战略第一步；通过淘宝开放平台，开发者可以通过API来获取淘宝的用户信息、商品信息、店铺信息和交易明细信息等信息来建立相应的电子商务应用。2010年11月16日淘宝网旗下独立搜索引擎“一淘网”对外宣布，该网站即日起公开对外测试其Open Search（开放搜索）服务。通过该服务，一淘网将与淘宝站外的B2C电子商务网站实现对接，用户可在相关搜索结果中找到除淘宝站外的合作商家商品信息，此举也表明了一淘网正式对外部商家实现开放，在开放平台的道路上更进一步。

可以看出，无论是在刚成立之时的大范围结盟还是大淘宝战略的实施，都是为了获取最大的商业利益，一切都是市场选择的结果，C2C电子商务网站未来的发展趋势必然是开放平台，组成全方位立体化的利益分享集团，共同承担风险，实现利益的共赢。

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