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2011年的B2C市场正迎来好的开端。近日，北京知名网络商城库巴网宣布，其去年末半月销售额就突破了5000万元，是以前单月平均销售额的两倍，为年末的促销战奠定了基础。库巴网CEO王治全接受本报记者采访时表示，中国的B2C市场还处于跑马圈地的状态，而随着国美电器等大型零售商的介入，今年的国内电子商务也将正式步入B2C时代。

B2C企业

还应多炼内功

目前由京东商城等主要网商挑起的价格战正在蔓延，而且从图书扩展到了家电等领域。

记者从库巴网看到，在库巴网的促销中，不少产品价格优惠较大。例如， 索尼一款46英寸液晶电视售价5499元，而某大型购物网售价6499元，价格差高达1000元；夏普一款52英寸LED电视库巴网售价11999元，同类型购物网站售价12799元，而线下卖场售价则近14000元，价格差高达800-2000元。据悉，库巴网多款液晶电视价格低于行业最低售价。

“中国的B2C市场刚刚起步，还处于跑马圈地的状态，价格战是一些网商争夺市场的一种必要手段。另外，电子商务是最接近传统业态的一种商业形态。商务竞争本身就回避不了价格战。”王治全认为，B2C企业还应多炼好内功，挖掘消费者的未来需求，这样才能在未来竞争中摆脱价格战，进入为消费者带来增值服务的价值战领域。

双驱动模式

开始浮出水面

库巴网最新的销售统计数据显示，库巴网的网站流量与去年10月相比，提升数倍之多。网站的注册会员数与去年11月相比，增幅达600%，凸显B2C网站市场品牌凝聚力的加强。

王治全表示，国美的介入还是给了库巴网很大的帮助。除了品牌效应外，库巴网还享受到了最优惠的合同价格、30天的账期、售后物流以及推动与下游厂商的合作等支持。据了解，目前家电行业普遍利润较低，大概在8%左右。国美控股库巴网后，库巴网的供货商从之前的二三十家增至近百家，产品种类大大丰富。

有关专家也认为，国美电器与库巴网的签约，开创了全新的电子商务双驱动模式，这种模式不仅是国美未来高速发展的重要依托，也是家电销售行业在互联网时代的一个转型。两家企业在各自领域都是领头羊的地位，两者结合起来有助于把互联网价值发挥到极致。

行业并购重组

已不可避免

库巴网近几年也一直保持300%的增长速度。但高速增长的背后，竞争也在不断加剧，新兴电子商务企业、传统家电销售连锁企业的加入让这一市场 “百花争鸣”。

据悉，在获得国美电器战略投资后，库巴网将跳出单一家电、3C类商品销售。据悉，库巴网已率先开通手机频道，今后还将陆续深入汽车电子、健康运动器材、医疗电子等领域，并最终与家电、3C等形成六大主营业务领域。“我们的用户主要是男性，库巴网的扩展是一种自然延伸，我们不会进入时装、母婴等我们不熟悉的领域。” 王治全说。

家电电子商务市场巨大，但网络的开放性使市场鱼目混杂，电子商务企业数量众多。王治全认为，这么多网上商城的存在本身就是不合理的，未来绝不会有这么多的企业存在，这期间势必会产生重组和并购，最终这个行业将来只会保留几个“巨无霸”。

商报记者 金朝力/文

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