2012年中国电子商务总规模有望突破6.4万亿

在成熟的电子商务市场，B2C电子商务占比显著高于C2C，如美国B2C占比为80%，韩国这一比率为60%。中金在线认为，中国电子商务综合类与垂直类B2C网站将长期并存，而垂直B2C的机会在于通过在各自领域的精耕细作发挥专业性的优势，并表示继续看好B2C在未来5年内的长期增长潜力，预计行业整体将超过60%的复合增长率高速增长，总规模有望在2013年突破4000亿元。

　　在B2B方面，从际通宝处获悉：从2007年至2009年，我国B2B电子商务成交额分别达到2.2万亿、2.8万亿、3.28万亿元人民币，2010年成交额达3.8万亿。际通宝预计，2011和2012年的电子商务成交额将分别为4.8万亿和6万亿元人民币。

　　通过以上两项数据可以发现，2012年中国电子商务总规模有望突破6.4万亿人民币。随着电子商务环境的日趋成熟，未来几年，中国B2B和B2C电子商务的交易规模必将呈现出快速增长的趋势。

　　B2C市场分析

　　各大垂直行业的巨头，如京东商城、当当和卓越亚马逊，如今都已为争做“网上的沃尔玛”而明争暗斗。初期，垂直B2C向综合商城扩展是发展的必然趋势，但长期来看，综合B2C商城和垂直B2C共存是成熟网购市场的必然产物。美国前10大的B2C网站中仅亚马逊和沃尔玛两家综合商城。

　　垂直B2C的机会在于通过在各自领域的精耕细作发挥专业性的优势。例如一种电脑绘图卡，在新蛋美国的网站上可提供的品种超过400多种，而百思买仅为10个，亚马逊为6个。专注经营垂直行业的既可以满足有专业需求的消费者需求，也可以从纵向发展扩充产品品类。

　　B2C企业短期内难以突破低利困境。未来几年，我国B2C行业仍将处于“群雄逐鹿”的时代。为了抢占地盘，为了和线下渠道竞争，让利是B2C企业为求发展的最有效法宝。竞争升级促使B2C企业将更多的资金投入到产品扩充、物流建设、技术提升和推广营销上，盈利能力不会有明显改善。部分B2C企业在PE投资潮退却后可能面临巨大的资金压力。

　　B2B市场分析

　　一方面,虽然以阿里巴巴为代表的第三方综合B2B电子商务平台仍旧占据着B2B电子商务市场的绝大部分份额,但随着电子商务网站大量涌现,市场竞争日趋激烈,平台经营者需要随时了解平台服务质量及其用户的满意度以不断提高服务水平增强竞争力。

　　另一方面,由于使用成本低,越来越多的中小企业选择第三方B2B商务平台参与市场竞争,2008年中国中小企业总数超过3 800万,其中使用第三方电子商务平台的数量占总体中小企业的比例为39.2%。大量中小企业用户需要寻找最适合的电子商务平台,以获得快捷的信息、优质的服务。

　　以B2B目前的发展状况来看，预计未来B2B将呈现出以下几种趋势：

　　趋向1：B2B电子商务交易平台凸显行业特性。大型B2B网站正考虑向细分行业深入，分行业提高服务能力，按行业特性降低交易成本。于此同时，垂直行业B2B交易平台显示出良好的发展势头，国内将出现大量的行业B2B网站。行业B2B 网站竞争差异化特征明显，主打行业特点，一批有特点、有潜力、出具规模的行业B2B网站将成为风险投资商的关注重点。

　　趋向2：行业B2B联盟发展迅速，成为垂直B2B平台发展的重要途径。行业B2B网站联盟策略将持续，为克服垂直行业B2B网站的规模限制，该类网站之间将进一步表现出联盟趋向以获得规模效应和协同效应，联盟形式包括：相互推广、共享信息资源、共享广告资源等。此类模式与网络招聘网站的分行业、跨行业联盟高度类似。

　　趋向3：B2B网站市场前景看好，仍有较大上升空间，各类投资将继续涌入。近年来网盛科技、阿里巴巴的上市极大刺激了B2B交易模式的增长，B2B电子商务模式仍有巨大的市场发展空间，各类资金将继续涌入，B2B领域的上市公司队伍将继续壮大。

　　趋向4：继续完善产品交易规则是B2B交易平台始终不渝的前进方向。尤其诚信交易规则的建设，如何让交易对象放心大胆的使用，如何规避“机会主义”，如何继续降低交易成本，成为B2B交易平台思考的方向，也是成功的关键。

　　趋向5：B2B电子商务平台的交易配套服务将趋于更加完善。用户体验继续提高，交易配套服务逐步完善。以阿里巴巴为例，为用户提供支付类平台服务，阿里巴巴商贸通交流工具，B2B平台将推出更具选择性的多版本服务和辅助措施。

　　趋向6：B2B电子商务平台间不断创新交易模式，开展差异化竞争. 尤其是新加入的B2B电子商务网站从收费模式到评价模式等都另辟蹊径，以区隔于目前领先的 B2B电子商务网站。

　　趋向7：B2B电子商务平台从信息提供向服务提供平台转变。目前中国B2B电子商务平台的模式还比较简单，仅满足企业寻找和获取商机的需求。但是，当网络信息的信息扩充、B2B电子商务搜索的完善，获取商机不再成为难题时，现有的B2B电子商务平台的模式便不再能满足人们的需求。同时，随着中国的贸易渠道得多样化，贸易客户对中国电子商务渠道的依赖性有可能减弱。因此，无论从客户要求的提高还是其他渠道的冲击来看，B2B电子商务平台都将加快平台服务的功能，由资讯提供向交易服务转变，帮助企业有效获取商机并最终拿到定单。

　　趋向8：以际通宝(http://www.gtobal.com/)为代表的创新型B2B电子商务模式大量涌现，行业网站连锁、行业网站联盟，大型B2B电子商务平台往细分领域延伸，行业电子商务平台运营商加大横向拓展力度，传统企业不甘心只作为电子商务应用者，，多元化发展趋势日益明显。

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