最初借助淘宝平台，经过这几年的迅猛发展，已经出现了太多的皇冠卖家，这些卖家中有不少卖家与产品生产厂家有密切的合作关系，有稳定的货源，并且有稳定的销售渠道，现在，这部分淘宝卖家开始逐渐脱离淘宝平台，大胆试水自建电子商务平台。”上海博科资讯董事长兼总裁说：“这类新型的电子商务模式叫做F2C，即工厂到客户，这是未来生产企业扩大自身利润空间，开拓销售渠道的一种趋势，市场大有可为。”

    F2C产生的必然性

    诚如沈国康所说，淘宝模式在中国电子商务开始初期，为广大的卖家提供了很好的平台，在渠道为王的时代，淘宝的价值的确非常大，众多的“淘粉”聚集在淘宝网站上，形成了巨大的合力。但是，随着京东、新蛋、当当、卓越、团购等专业产品电子商务企业的迅速崛起，让有条件的卖家看到了商机，同时也让在供应链上有着号召力的链主企业毅然决然的准备发挥自身的资源整合能力，试水电子商务。

    电子商务重点在于商务

    从传统的电子商务载体——电子商务网站来看，其最大的特点在于它基本上是一个“电子贸易”市场的概念，企业在上面发布信息，进行交易，但是他们本身并不管理这些交易，也不去管理最终的信息交易的情况。这就使得企业从电子商务网站上获得的信息，与企业内部ERP管理系统获得的信息成为一个分离的状态，数据不能充分共享，造成资源浪费。同时，两套分离的系统也为企业增加了投入成本。

    随着电子商务在这几年的快速发展，企业这种分离使用ERP和电子商务的状况已经开始遭遇发展瓶颈。企业在电子商务中积累的越来越多的市场信息处于游离状态；由于企业参与全球竞争的残酷性，企业现有的响应速度不能为自己赢得更多订单。而最为关键的是，企业这种状况使其在电子商务运用上，始终处在一个低级阶段，不能往更高层次发展。

    理想的电子商务运用状态是怎样的呢？财政部财政科学研究所的高绍华先生说：“市场营销部通过网络ERP软件可以及时的、准确的掌握客户订单信息，并按时间、地点、客户统计出产品的销量和销售速度，经过对这些数据的加工处理和分析对市场前景和产品需求做出预测，同时，把产品需求结果反馈给计划与生产部门，以便及早安排某种产品的生产和相应投入品的购进。”

    对此，我国著名的电子商务专家梁春晓先生讲到：“不论从中小企业的外部、市场的电子商务应用，还是从内部的信息化应用来看，这几年发展趋势都是从分散走向整合。”这是一个必然的发展趋势，包括高绍华、徐剑在内的国内许多电子商务研究专家已经认同了这一点。

    F2C模式，门户自建，业务流程系统自建，所以有条件和能力实现电子商务门户与企业业务流程的整合。但是，这给信息化软件供应商出了一个难题：如何实现电子商务前后台的流程一体化。

    电子商务一体化模式，实现前后台整合

    前台的交易能够实时的传递到库存、运输、采购、财务等业务系统中，那么企业内部各个部门都可以根据系统内部实时情况进行相应的操作。库存管理部门能够根据某种商品的销售情况实时生成拣货单，并根据商品销售的习惯进行仓库商品摆放情况的调整；采购部门可以进行及时的补货；财务部门可根据销售情况对应收应付进行及时处理。

F2C电子商务斩露头角，一体化电子商务系统将成为主流。

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