近日，2011艾瑞第六届年度高峰会议在深圳举办，面对电子商务这个大市场，传统企业如何进入？这不仅是很多传统企业迫切想了解的事情，也是电商创业者们不断摸索的一条新营销之路。淘宝网营销整合部总监徐嘉鼎、名鞋库CMO韩步勇、云来网络总裁谌鹏飞、环迅支付深圳总经理潘永红、开心人大药房董事总经理史文禄、钻石小鸟COO刘时豪等知名电商企业嘉宾受邀参加此次年会，并就此话题展开了激烈的对话，并跟现场的电商从业者们分享了真实有料的“干货”经验。

传统企业如何做电子商务？

　　根据艾瑞公布的数据，2010年全国网购市场，省市交易规模当中2010年广东排在第一位占10%，总体交易规模465亿。市场整个网络交易规模4600亿左右，广东一省占1/10，广东订单量占比第一，为12%。

　　谈到传统的企业如何看电商，淘宝网营销整合部总监徐嘉鼎与大家分享几个观点，他认为淘宝上的传统品牌、淘品牌、更多的中小网商，以及360、安踏、九牧王这些知名企业，每个企业电子商务策略都不一样。徐总建议，传统的品牌在进入电子商务一定要想清楚几个问题：第一，你要想清楚做电子商务，你是想做存量的转移，还是销量的增长。第二，你把电子商务看作是网上的零售渠道，还是你企业长远的战略投资布局。第三，你要推行价格政策，还是推行品牌策略。第四，你想要做直销还是想要做网上分销。如果这四个问题没有想清楚的话，他建议大家还是不要做电子商务。有很多传统企业交了学费，做了一两年，做到现在也没有太大的气色。他谈到，在电子商务领域，前期有很多的资源是不够的，除了考虑商品运营、店铺运营，还要考虑线上线下渠道的冲突。涉及到分销、第三方技术的，建议分包给更专业的人来做。

　　对于传统企业进入电子商务，云来网络总裁谌鹏飞则提出“信息一小时”的理论。他通过传统企业的移动营销分析发现，大量的碎片时间已经成为人们获取信息的主要方式。尤其是上午一小时（在地铁、在公交上）、中午一小时（在饭堂、在餐厅）、睡觉前一小时（在沙发、在床上），这些“一小时”，已经成为用户主要获取信息的时间了。而现在最火热的微博，它的背后，是企业基于社区化的营销和基于社区化的电子商务。在谌鹏飞看来，如今企业做电子商务，已经不再是单一的传统互联网电子商务了，而要着眼于大互联网、全网络的范围。他认为，通过移动互联网电子商务，来帮助传统企业进行精准的数据库挖掘、移动推广和移动运营，是传统企业进入电子商务低投入、高收益的有效方式。

　　知名电子商务企业又会怎么做？

　　“未来，知名电子商务企业会做什么？”，本次对话主持人、艾瑞华南区总监麦浩超抛给嘉宾们这个问题。

　　面对如此尖锐的问题，嘉宾们也只好自掏家底。名鞋库CMO韩步勇透露，公司正在运作一个新的欧洲的时尚的品牌。通过集团公司17年来一直服务于欧洲几大零售商的经验，开发自己新的男鞋品牌，叫做“朗帝维”。并希望在下半年的推广中，对这个品牌的塑造有些不一样的地方，其最大的区别是和国内大部分男鞋的展现方式不一样。除此之外，公司近期也在淘宝也开设了旗舰店，这是以前从来不碰的，因为以前的名鞋库，就是做库存生意的，如今第一次选择与库存生意不同的道路，开始尝试做新的品牌和新的渠道。

　　淘宝网营销整合部总监徐嘉鼎则现场跟大家分享了近期真正发生在淘宝的事情，先是一个自己品牌的传统电子商务企业凡客诚品在淘宝开旗舰店，因为它能够看到淘宝流量的优势，以及淘宝线上的用户的体验优势。徐总并不认为，传统企业要做电子商务就必须要依靠淘宝，但他希望淘宝开放更多的资源给整个电子商务环境。随后就是和名鞋库的合作，双方合作的背后其实更多是资源的整合。他坚信，淘宝会联合更多的B2C，也就是更多的合作方，把市场的未来看得更清，做得更繁荣。

　　钻石小鸟的COO刘时豪谈到，自己的企业会把精力重点放在互联网上。他提到，钻石小鸟的用户群一直以婚庆类为主，如今打算扩展产品线，扩大用户群体，开发更多的产品来面对时尚类的用户。这样做的目的，并不是为了推出新的品牌，而是把客户群细分了。刘时豪认为，传统企业在互联网上进行电子商务，最终要得是要怎么样更大化的抓住你的用户。对钻石小鸟来说，线上的营收分两部分，第一部分是用户在在网站上直接支付的定单交易，另外一部分是通过互联网营销或渠道，把流量引导到线下体验中心来获取定单。通常这部分的定单的客单价会比较高，会达到60%以上，但这部分也算互联网销售。

　　对话现场，各位嘉宾分享了自己企业的电商运作经验，开心人大药房董事总经理史文禄解析了“网上药店”的运作，环迅支付深圳总经理潘永红则与大家分享了在电子商务支付领域的核心话题。作为国内第一个电子商务示范城市，在深圳喜来登酒店举办的此次“2011艾瑞第六届年度高峰会议”，不仅迎来了政府嘉宾，也迎来了全球VC圈、行业圈、创业圈的来宾，真正体现了华南电子商务市场如火如荼的景象。

您可以把这篇文章分享到