2007年5月25日至26日，全球搜索引擎战略大会在厦门召开，以下文章得到了新浪科技的媒体支持。
以下为Bjorn Van der Veen演讲全文：
Bjorn：你好！我是Bjorn，我的中文不好，所以我只能用英文。那么我是我们Tribal中国公司，主要在中国搜索引擎营销方面提供咨询，而且我们在中国的搜索引擎市场的营销方面也做了很多工作，我们现在的目标群体主要是欧洲，大家也都知道了，我们今天在座各位有很多欧洲的来访的代表，我们今天呢2007年才在上海建立了我们的机构，我们想把中国和欧洲建立几种桥梁，而且我们这是一个西方的公司，而且我们和百度也建立了合作关系。在去年的时候，我们进入中国市场以来，我们始终都不断地在进取。而且我们的一些进展我也简单讲一讲吧。
大家也都知道，我们的公司是一家欧洲的公司，在中国的确面临一个新的不同的文化环境，我们也知道中国英特网的事情以及相关产业链的市场和欧洲也都差不太多，但实际也存在一定的区别。在中国的文化不一样，再加上各种各样的观点也不一样，从市场的本质来说还是相同的，中国的英特网市场的发展仍然是处于一个相对早的阶段吧，这是和欧洲不同的地方，而且大家都在积极努力把这个市场做大。
我们现在中国的客户想到欧洲去的话，我们首先对他们进行一些介绍，他们去欧洲市场进行开发的话，我们向他们介绍，也就是说，如果他们要想到欧洲去，首先要先通过网站，这样才能走出去，这样是要求把中国网站的内容翻译成英文，才能帮助中国有关公司介绍到欧洲去。关键是要把公司的具体能够翻译出去，而且我们也跟有关的向走出去的中国公司了解到，中国用户客户群体和西方客户群体是不一样的，中国的总体的对于互联网以及有关企业介绍的这些方式和方法和欧洲又不一样，重点也不一样，但是目前为止，我们看到，欧洲的客户或者欧洲的群体，他们肯定对于中国的互联网上面的内容的要求是不一样的，我们可以提供这样好的服务。另外一点是，如果你们要想登什么广告，或者设计网页的话，不能把中国的网页和放到国外的网页或英文的网页完全弄成一样的，那样是不行的，所以对于中国的公司来说，必须有很清楚的服务的群体，我想在西方，必须要有针对性的提供相关的信息，这样才能获得搜索用户的信任，因此这是要做的第一步，这是最基本的这么一个方法了，这是属于战略层面上的问题，我要给大家提一个建议，也就是说，一定要根据具体情况而达成解决问题的办法。那么给大家举个例子吧，有些公司做得就不是特别好，而且他们比如说你们看这个吧，咱们看中国建设银行，他们有英文，而且你要点一下英文的话，你要点一下这个网上银行，你们知不知道，你们点一下，就看到是这么一个界面，这是中文的，这怎么行呢？开始还是英文，这下就变成中文了，西方的客户看了之后能买你的帐吗？还有一些比较大的中国公司，他们做事情的方法是对的，做的非常好的，比如海尔这样的公司就是例子。他们的内容很好，是英文的，而且针对国外市场的客户定位也都很对。大家想，你们不可能先到德国市场去，你在德国市场不可能用英文，必须用德文了。最后一点，我想跟大家讲讲搜索引擎营销这个问题，这一点，中国和欧洲也不一样。大家知道吗？两个地区的文化就不一样，大家的行为标准，以及行为方式也都不一样。所以进行营销的时候，当然不能采取一样的方式了。当然，我们知道在欧洲市场，google是一个非常大的搜索引擎，欧洲还有很多国家也有自己当地的搜索引擎，所以不能只注意google，或者是百度，那不行，有一些人家当地的搜索引擎占的是非常大的，google、百度还不一定是非常重要的了。
所以具体情况要具体分析。你们不能只是把你们的文字，把中文翻成英文或者德文，一下就放到网上去，那不行，那根本就不行，还要做其他很多的工作。当然，你要想开发各种各样的市场，不要认为英文就是一个推而广之，都能用的语言，不同国家有不同文字的，而且我们知道中国有一些比较大的公司，他们认为SCO呢只不过是做B2B的，实际B2B只是很小的一个部分，不能把营销或者是优化只认为是用于B2B，可以用很多地方，这是B2B很小的一个领域，如果真的把SEO和SEN真的都使用好的话，而且把两方面的优势充分发挥出来，可以做得非常多，不限于B2B啊。而且我经常跟我们的客户讲，如果真正做搜索引擎营销的话，不单是一个技术问题，比技术问题涉及的领域要多的多。
大家有问题吗？有问题你们就问，谢谢大家！
（编辑：廖婷婷）
