去年以来，众多风险投资商和实力大鳄纷纷涉足团购领域，整个市场陷入了狂热状态，代言、做广告，加速扩张。不过，随着消费者日趋理性，团购网站从野蛮生长到营销大战再到经营成本居高不下，团购行业洗牌或将来临。

7月19日晚间，美团网副总裁王慧文公开表示，团购行业冬天将至。7月19日，CNNIC发布互联网报告显示，2011年上半年，中国团购用户数从2010年底的1875万增长至2011年中的4220万，半年增长率达到125%。王慧文认为，团购用户增长看起来迅速，但这半年内市场费用、从业人数、运营成本及投资金额等也都上涨了10倍，“泡沫快跟臭氧层一样大了”。他认为，团购行业冬天将至，但如果熬过冬天，春天就会来临。

一年倒十几家团购网

打开“团800”专业的团购大全，武汉站列出了主流的28家团购网站，其中，美团、拉手网、糯米团、24券、F团、满座等都在其列。

据第三方统计数据表明，武汉本地团购网站以及全国团购网站武汉分站算在一起约上百家。“从2010年9月至今，不到一年时间，已经倒下了十几家团购网站。”美团网武汉站负责人万绍春称，自己刚刚起步的时候，接触过的一些同行已经陆续转行了。

武汉团购市场容量究竟有多大？万绍春介绍，如果按照具有网上支付能力的网民数量计算，武汉有网上支付能力的网民数量约200万，按100元/人/年花费在团购上，则武汉市场容量约2亿元。多家武汉团购网站介绍，在武汉，团购产品销量最好的集中在餐饮，特别是自助餐，其次就是电影票、游乐场门票、KTV券等。2010年6月在汉开站的拉手网也称，武汉人对美食情有独钟。一次，鸭脖子“团”出5000余份。

贴钱拼流量赚吆喝

为赢得更多市场份额，很多团购网站纷纷推出抽奖、超低价格吸引用户，纷纷降低返点，甚至自己贴钱赚吆喝。

一知名团购网武汉站工作人员告诉记者，与商家谈生意，经常碰到同行。比如，商家出价100元的购物卡，有团购网站愿意以90元的价格上线，自己倒贴10元。“完全是赔钱赚吆喝。”该人士透露，很多商家最后会选择低价上线的达成合作，业内对于这种低端“价格战”非常无奈。

“不良竞争持续下去的话，会导致团购网站入不敷出，最后，商家的钱没法支付，消费者也被‘放鸽子’，两头‘失踏’，最终损害的还是整个行业的元气。”不过，他表示，不少商家将团购网站当成一个推广平台，目的并不是为了走量，他们会考虑除价格因素外，网站的口碑和形象。

能“养活自己”不容易

在汉一家团购网站人士称，该武汉站于2010年5月6日开站，截止到2011年5月底，销售额约3500万元，合作商家约2000家，注册用户数已经达到60万人。但他坦言，像大多数团购网站一样，目前，收益主要来源于收取商家一定的“服务费”，人员工资、房租水电等开支没问题，“能养活自己”。“暴利？不可能。”他说，截至今年7月初，国内团购网站数量已超过5000家，但是没有一家敢理直气壮地说，“我在盈利。”

据记者了解，社交网站人人公司发布的今年第一季度未经审计的财报显示，该公司旗下糯米网第一季度净营收90万美元，但运营支出达到了460万美元。

“烧钱肯定不是团购网站发展的一个模式，但现阶段团购网站只有靠这个方式才能在5000多家团购网站中突围而出，为在明年整合时期能站稳脚跟，现阶段谁能烧得起钱，谁就有可能挺过去。”他认为。

风投融资是最大救星？

眼下，烧钱厉害的团购行业，心浮气躁。各团购网站对于资金的渴求相当狂热，以致获得风投融资的真假消息满天飞。风投融资是最大救星？美团网认为，团购网站面临的最大问题不仅仅是资金，资金问题只是表象，更深层的问题是团购网站不注重成本控制与精细化运作，没有一套依靠数据驱动公司运营的有效办法。这需要团购公司静下心来练好内功，只有满足好消费者的需求、为消费者和商家提供价值才能最终获得市场及投资者的认可。

拉手网CEO吴玻接受本报采访时认为，目前，前十名团购网基本上拿到了投资，对他们来说，冬天仍有些远，但相对于前十名以外的小型团购网站，目前多数没有足够资金，有入冬的可能。

　如今大多只能填饱肚子，将来团购网站怎么赚钱？昨日，有团购网站人士表示，刚刚起步的时候，不赚钱很正常，将来，被市场认可后，可以运用多种盈利模式。

您可以把这篇文章分享到