“网货”是时下广大中国网民们对网络零售渠道销售的商品的统称。由于网络零售渠道的先进性，一模一样的两件商品，“网货”往往比“线下货”要便宜很多；另外，有些东西在线下并不出名，在网上却炙手可热。

　　一个最新的现象是，“中国制造”与“中国市场”，因“网货”的普及正在对接。曾几何时，“中国制造”是全球贸易市场上的畅销品，但多以“代工”的形式外销。在全球经济不景气情况下，海外市场不断萎缩，这些品牌中的一些不得不在网络平台上寻找出路，却意外创出一片广阔天空。

　　是不是所有的“代工”企业都能有一片天空，怎么做有可能成为下一个超级卖家，让自己的产品跻身畅销网货品牌的行列？不妨看看网货品牌先行者的做法。

　　“麦包包”、“飘飘龙”风靡网上

　　记者在采访中了解到，目前成功的网货品牌，最主要的一类，是由专供外贸的制造企业转型而来的。

　　毛绒玩具网货品牌“飘飘龙”的前身，就是为迪士尼商品提供代工服务的中国工厂。作为美国迪士尼公司毛绒玩具的定点生产厂家，嘉裕玩具公司工厂10年来全部做外单，不做内销。

　　2008年金融危机期间，欧美市场缩小，玩具公司必须转型，“飘飘龙”转战网上商场，6个月的时间，网上的内销销售额占到企业总销售的40%.

　　“1米的趴趴熊，35元；1.2米的开心熊，80元包邮；1.6米的暖暖熊，150元包邮。 ”由于市场上1.6米的大熊价格是300至500元，它的产品很具有竞争优势，而因为长期做外单，质量完全能过关，又成为它在网货竞争中制胜的关键。

　　快速诞生的“麦包包”，与“飘飘龙”有着惊人的相似。“买包包？麦包包！ ”跟随着一句很亲切的口头语，箱包品牌 “麦包包”在网上风生水起，成为有自己粉丝的品牌网货。事实上，麦包包公司1996年就成立了，但主要是为法国鳄鱼等国外知名品牌贴牌生产。 “为国外客户贴牌生产，量很大，利润很高，但附加值较低，客户要求也很苛刻，他们既可以找我们来做，同样也可以找别的供应商来做。 ”同样是在2008年，看到网络商机的麦包包借助淘宝开拓国内市场。目前，麦包包在淘宝网上的月销售额近百万元。

　　御用工厂的产品变身名牌网货，并不少见，目前已有的类别包括木质家具、化妆品、内衣等。

　　“中国制造”成网货名牌

　　从外贸到内销，并非简单的“把商品卖给外人还是国人”那么简单。

　　在服装行业，国际排名前100个服装品牌里没有一个中国品牌。出口的服装纺织品大多是出口加工型，没有自己的品牌——在国内加工后贴上外国品牌，赚的只是加工费。 “制造大国、品牌小国”，是中国品牌格局的现状。

　　尽管长期以来学者对从 “中国制造”到“中国创造”的升级大声疾呼，但收效甚微——企业缺乏足够的动力自觉建设品牌——外部市场的旺盛需求，让中小企业们觉得，放弃唾手可得的市场而花费高昂成本去打造品牌，并不划算。

　　专家表示，中国产品在技术上总体而言并不落后，“中国制造”存在歧视，主要是因为品牌做得不够。电视机、电冰箱、空调、影碟机和微波炉，太多的中国产品以OEM （贴牌）的方式变成了外国货。

　　据淘宝网最新公布的抽样调查显示，目前大部分网络热销的店铺的产品恰恰是国际顶尖大牌的贴牌制造商，这些和国际大牌同质同源却不同价的产品，正通过网络渠道销售到中国消费者的手中。对此，国家信息化专家咨询委员会专家、清华大学教授柴跃廷告诉记者，经济危机为“中国制造”带来了契机，适当转型，完全可以成为 “自有品牌”。

　　开网店，个性是关键

　　如果说原先做外单的企业是因为工艺与大牌相当能获得成功，那对于普通老百姓来说，现在开店想快速成功，就必须展现出自己的个性。网店确实谁都能开，但开得好的网店必须与自己的专业和特长结合起来。

　　网店“妙肤坊”的主人就是个绝好的例子，她在开店之前，是护肤品超级买家，平时最大的爱好就是浏览各种护肤品网站，每晚都要用十多种护肤品来保养，写下不同的感受，还曾一度创造出“只要报出名号，她能在30秒之内告诉你目前网上最优惠的报价、最优惠的促销以及最值得推荐的卖家”这样的奇迹。一个偶然的机会，她将买得太多的化妆品贴在网上，没想到很快就卖掉了，于是筹划开办网店。她深知自己最大的专长是护肤品，所以她一直只做这一块的生意，而由于她能根据每个人不同的肤质推荐最适合又最合算的产品，她的生意很自然地越做越好。

　　现在网上最热卖的类别是衣服、化妆品和家居用品，妙肤坊的主人表示，随着网购热潮的到来，网上开店确实还有很大的空间，但一定要有特色。

您可以把这篇文章分享到