张有为老师向来以草根网商自居，其实张老师现在的一大串头衔吨还是有点重的，仅红杉旗下某项目股东这一项，就足以推断出这根“草”还是有点粗的：P

　　当然在若干年前创业初始的时候，张老师确实是一名不折不扣的草根：在张有为博客上提到，2004年向太太申请了一点资金，再七凑八凑总共弄了大约3万块钱(笔者估计很有可能把多年珍藏的私房钱也垫上了)开始了创业。由于张老师是做实业出身的，因此3万元启动资金大部分被用来进货，剩余能花在市场推广上的资金所剩无几，在这种情况下只能选择从网络营销这个低成本但覆盖面广的推广方法进行突破，可以说，目前名声大噪的“张有为BBS三剑客网络营销”雏形的诞生，有一定的偶然性，但也是草根创业过程中必然诞生的产物。

 

　　这里所谓的BBS，并不是我们常说的论坛，而是B2B、BLOG、SNS的缩写，张有为老师创立的BBS三剑客网络营销的方法，也就是三种方法的整合网络营销。

　　B2B网络营销，简而言之就是在全国五千多个B2B平台上海量发布信息，其核心原理就是通过海量的信息，提高相对同行产品信息的出现率。凡是参加过张有为网络营销实战课程的朋友都知道，如果时间不够，可以从五千多家B2B中优选60家优质B2B进行注册，然后在每家优质B2B上有技巧地发布30个产品信息，这样至少就会有近2000条产品信息。由于去年起百度算法调整后，深层目录的页面权重得到了很大的提高，而优选的60家B2B上的2000条产品信息就会很容易出现在百度搜索引擎的前列。

　　BLOG网络营销，就是大家熟知的博客营销，但又不是传统意义上的博客营销。传统讲博客营销，都着重于利用博客内容的自由性增加对主站的外链，这个应用其实是肤浅的。张有为博客营销的核心理念，是“卖产品不如卖自己”，其阐述的真正意义是：在商品或服务同质化竞争十分严重的今天，决定用户购买的最终因数，很有可能不是价格本身，而是对企业(或企业主)本身的好感。因为消费者潜意识里都认为，企业主的品格和世界观的正邪，决定了他生产出的产品或服务的优劣。如此，通过博客营销，向大家展示一个真实的自己，往往能起到很好的促进销售的作用。

　　SNS是社会化网络的英文说法，我们称之为社区营销，是目前展露头角的营销理论，也必将成为网络营销的重要一环。张有为老师所说的社区营销，并不仅指类似UCHOME或者开心网这样一个SNS平台上的交互，而是涵盖了论坛、社区、QQ群，甚至是地面真人聚会的概念。有个笑话讲的是一老外向一中国书法家索字，不索“虎”字也不索“龙”字，唯求“关系”二字，说明连老外也知道要人脉关系在中国文化中的地位。非硬广告覆盖的宣传方式，其本质最终就是美誉度的口碑相传，所谓口碑相传，则必定是基于一个社区的，这就是SNS必将成为网络营销重要阵地的原因。

　　BBS(B2B、BLOG、SNS)三种营销方法联合使用，可形成一个立体的网络营销布局：B2B营销一般操作2-3个月即可看到效果，6个月左右效果可到达顶峰，因此是属于短期见效手段;BLOG因为要在积累了一定量之后，才能造成“卖产品不如卖自己”的正面作用，如果说1周能够写一篇博客，那么50篇博客大约需要1年的时间才能完成，因此是属于中期见效手段;而SNS则需要更长的时间，混迹其中，熟悉社区的风格，并逐步取得言论领袖的地位，这是需要较长的时间的。这样，BBS三中营销方法联合使用，从短中长期，全面覆盖用户心智，从而最终实现将品牌美誉度更至于用户心中的目的。

　　另外必须要提到的一个网络扩营销必做的环节就是SEO，通过SEO可以把任何产品词送上百度收索引擎自然排名前例，这是一门独立学问，在此就点到为止，暂不赘述了。

　　可以说，90%的中小企业产品的网络营销，利用BBS网络营销法，联合应用SEO技术，基本可以取得战无不胜攻无不克的成果。

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