不再需要广告公司？
最近，“罗辑思维”的分家事件受到了颇大的关注，罗申二人各自发声，点到为止，守礼懂节，却被不少的媒体阴谋化、妖魔化。其实这不过就是一次自媒体大规模商业化升级的产物，原来二三同好的模式已经不能适应自媒体商业化的节奏。
然而自媒体这样强势的崛起，提醒着我们：所有公司都要变成自媒体。
早几年，大家都在热议央视标王，如今大家都在社交营销和粉丝经济上下功夫，因为用户的注意力去了哪里，钱就会流向哪里。
来自美国互动广告局(Interactive Advertising Bureau，以下简称IAB)的最新消息：2013年美国数字广告支出达到428亿美元，有史以来第一次超过传统电视广告。宝洁在2013年年初的财报电话会议上就宣布，它们已经转变了媒介组合，大约有35%的营销预算会被分配到社交媒体上。“很简单，消费者的注意力和使用习惯去了哪里，钱就会流向哪里。”WPP集团旗下最大的媒体投资管理公司群邑集团的全球首席数字官Rob Norman说，“这就是广告行业的本质。”
另外有一个数据，现在，92%的用户最相信的是熟悉的朋友的推荐，而只有47%的用户相信广告的推荐。随着移动互联网的发展，这一数字还会改变。自媒体目前的地位，真正印证了那句话：1个主编顶得上100个营销人员。
然而，我们真的不需广告公司了吗？
小体量，大数据
社会媒体，不仅仅是表面看到的营销方式的改变，本质是媒体权利的转移，媒体权利从平台本身向用户转移。
最新公布的《投资者关系活动记录表》中透露，互联网广告业务是公司战略的重要组成部分，目前公司通过一年的努力，已经开发出一批客户，但是总体客户的体量偏小。可见，比起品牌企业，中小企业在互联网广告和社交媒体上更有决心。
媒体权利向用户转移的同时，也是伴随着用户数据的挖掘和大数据时代的到来。而中小企业在面对品牌企业宣传上的强势、资金上的优势时，需要依仗大数据，做到更精确的投放。所谓大数据最本质的应用就在于预测，即从海量数据中分析出一定的特征，进而预测未来可能会发生什么，预测潜在客户在哪个人群中。
大数据有数据量大、数据多样性等特征，实际是将各个维度的数据进行综合分析进而进行一定的预测。当不同的数据流被整合到大型数据库中后，预测的广度和精度都会大规模的提高。例如，当一个数据库从不同的数据来源获得了你使用手机的时间和地点、信用卡购物、银行卡电子收费系统、使用QQ等聊天工具的对象、你的QQ好友关系图、你在新浪微博、腾讯微博的收听及被收听关系图谱、你交纳的水、电、燃气费等各方面的数据，数据分析师就能通过匹配获得你生活的不同侧面。通过大数据，数据分析可以发现各种各样的关联。通过分析，可以发现你多方面的需求，并不仅仅是诸如怀孕书籍和尿不湿之间的简单关联了。在数据足够“大”的情况下，你生活中几乎所有的需求都可能会被预测出来。例如，从数据分析出你可能会约会，于是会向你推荐衣服；从数据推测出你会出去旅游，于是向你推荐相关装备及旅行方式等。
这样分割人群，精确推荐的办法，可以极大提高广告投放的ROI，最终实现精准营销，帮助中小企业到达最具备消费可能的人群。
这样的投放模式，仅凭企业自己是否可以完全掌握？
程序化购买的崛起
这两年来，RTB和DSP这两个名词越来越多的出现在公众视野之中。如果说，以往广告营销是单纯的媒介资源购买与创意制作，那么，现今和未来的广告营销将越来越像一门技术活儿。而RTB广告，它让品牌广告主或从事媒介代理的第三方广告公司，借助技术手段购买合适时段合适人群合适媒体广告位的曝光。
2012年作为RTB广告的元年，那时更多的还只是一个概念。仅仅过了短短两年时间，2014年RTB行业已经完成了“成年礼”，RTB广告，从当初互联网展示广告的补充市场，逐渐成为主流市场，几乎所有的互联网媒体都对DSP开放了自己的流量，以国内最大的DSP公司品友互动为例，2012年对接的网站流量还仅有10亿PV，而2014年就已经接近70亿PV，到了2014年底可以达到100亿PV。随着视频网站和移动端加入到RTB领域，更加速了RTB广告市场的主流化进程。
而伴随着这种全新的广告模式的成长，广告服务商也根据自身经验和优势，针对互联网媒体的特性，开发出了各具特色的服务产品，诸如品友的大算盘、文军的优词网、思亿欧的外贸快车等等。可以说RTB和DSP在过去的两年里，获得了真正的成长。
服务商正在核心化
综上所述，并不是不再需要广告公司，也并不仅凭企业自己就可以完全新媒体的营销。因为越精准的广告投放越依赖于技术与工具。
在刚结束的第四届全球RTB峰会上，品友CEO黄晓南指出，中国市场从按天购买的方式，已经在2012年开始迅速转向程序化购买。程序化购买RTB广告不再是一个补充式的市场，而是一个绝对主流的市场。而点击转化，是互联网行业数字广告多年赖以生存的一个指标，也是广泛为广告主所引用的KPI。而所谓大数据，就是当数据流动起来，靠自己的数据不能获得应有价值的时候，这就是大数据。在这种环境下，需要我们的广告主、交易合作伙伴、媒体、第三方数据公司促进数据流动的科学性、合规性、可用性。因此，营销服务商的技术性和工具化是十分必要的。
技术性与工具化的需求，直接促使了专业服务商团队的诞生，服务商以其专业的眼光与技术，突破主流媒体对于曝光的垄断，为中小企业品牌完成曝光需求。服务凭借专业上的领先，在互联网广告产业链接上占据了主导地位，服务商的卖方市场正在打开。
据悉，全球第二大电商企业OTTO下属电商服务公司Hermes的全球CEO Holger Lendner，将于6月前来中国，前往GOMX全球网络营销大会上进行考察沟通。外资服务商对中国市场的重视，也证明了服务商市场环境持续优化中。
著名网络营销会议品牌赢时代的创始人曾荣群先生介绍 ：“技术性与工具化的前提，资金与人员的短缺，使得中小企业不得不寻找外援服务。我们发现一些目前依然局限于4A公司的服务的营销服务商，已经明显感觉到自身的不足，而小体量的企业对4A广告公司的消费能力又是远远不够的，因此更多服务于中小企业的营销服务商公司正在核心化。”
社会化媒体主流化，用户时间碎片化，主流媒体掌握流量，服务商掌握用户注意力，反而甲方企业正在面临着严重的曝光困境。在成本控制与投入转化率的苛刻要求下，为了突破困境，甲方企业不得不仰仗服务商，然而这样的局面是否会给甲方企业造成盲区，是否会造成甲方另一种层面的成本浪费与转化率下降？
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