虽然现在国内的电子商务还不怎么成熟，国内知名的电子商务网站盘点下来也仅有那么几个，其它的都是一些虾兵蟹将。面对国内这种电子商务不成熟的原因主要就体现在，信任度的问题，一些小型的网站赚钱大多产生于线下这也就是主要原因，当然旅游网站也是如此，下面将是一些概念性的问题，这不只用于旅游网站。

不管是旅游网也好，别的网站也罢，都是围线电子商务的那三个模式（B2B，B2C，C2C）在走，用一个字来介绍就是卖！再下说就是卖产品，和卖服务，卖资讯。当然你能把服务当成产品就更好了，其实事实上对于电子商务来讲，服务当然是产品，为什么要把服务当成产品，是想让你在脑子里有一个清晰的概念，想像你是一个摆滩的小贩，你是一个商场的营业员，你要如何去把握购买者的心理。可以说，现在的旅游行业是非常有前景的，但据统计，通过网上真的预订旅游的，国内比例不超过3%，但是，通过网上了解一个景点后，再打电话去咨询旅游社的，比例在46%，而这37%中，又有多少人把它转化成银子呢？

51766网站是一个成功的旅游电子商务平台，他具体背后所做的经营及其它我不太了解。我所了解的另一个旅游网站，seecq，一个重庆的旅游网站，这个网站的经营模式，乃至后台功能我都非常了解。如果你觉得这篇文章是软文好，不是也罢，如果是软文，我也希望是一好的软文，但希望我把这些说出来，能给你一些帮助，毕竟现在这个网站正式赢利两年多了，而且还是在增长。下面的这些讲的将是我跳过原来这个旅游网站经营这个死胡同后，对旅游网站运营的一些经验。这个网站也是借鉴了一些别的网站模式的，包括国外的。

在你决定经营一个旅游网的时候，先深思以下几种情况：

1.你了解旅游这个行业吗？

2.你了解旅游这个行业，但旅游这个行业的人际圈多吗？

2）你的网站是做一个单一的网站，比如有的网站只做旅游线路，有的做酒店，景区，机票等等，当你如果决定做门户型的征对旅游整体的网站的时候，你将要放入更多的人力去运营它，还有，在线路，景区，资讯这种集合多种为一体的旅游网站，你很容易分不清主次，有可能当你的网站的来钱点主要是线路的时候，你就会把他放在重要位置上，还有一点就是，你控制不好转化率，打个比方就是：浏览者从搜索引擎搜景点进入你的网站的景区版块，而你的赚钱点却在线路上，你怎样让他进入你的线路版块，如何让你的几个模板相互转化相辅相成。而选择单一的话，你将更容易去把握，这两者我没法去说哪个好。我只能告诉你，征对旅游整体性的网站你将要花更多时间，更多的人力去经营它。虽然我经营seecq快四年，也曾为这个综合性的旅游网站纠结过，但是我现在还是想说，做综合性的网站。

虽然国外有一个旅游网站，网站功能极其简单，把更多的资源放在了线下去。但是有更好的，为什么不去做呢？这就是要考虑的网站的用户体验，网站的功能的要求。也许你请人做一个网站，或者如果你自己是程序员自己做一个网站要3个月，也许你找人做一个企业网站，如果是企业网站并且是模板建站的话，有可能只要几百块，但seecq旅游网，整个功能的修改，添加，程序开发，我可以说在这上面花的不低于10万，但我还是建议你花1个月的时间去研究整个网站的展现及功能等多方面，比如为中期的转化率，网站优化，后台功能。如何能让你的网站更你的用户更好的体验。比如，一个小细节，很小的一个细节，这是seecq上的一个问题，在旅游线路版块，一个非常人性化的功能，就是在线路报价的右边，有一个收藏的按钮，为什么要有这个按钮？因为有人的看了你网站的报价，还想去别的网站找一下别的报价，他发现你在报价有优势后，他忽然找不到你的网站了，这个收藏功能就体验在这里。

如何说现在整个seecq网站的程序你叫人做，6万能做出来，但是你可有想到这些后台功能别人能想到吗？整个后台功能都是四年的积累，所以，当你准备着手建一个旅游网站的时候，一个月的时候去考虑整个网站的功能及用户体验兼你网站的零零总总，这一个月时间不多！

我说一下seecq的两个比较好的功能

一，在后台里有一个短信群发和邮件群发的功能，因为seecq还有一个论坛，美食，还有一个就是像玩游戏的那种有点像人人网的模块，在那里面注册，都会要求输入手机号和QQ号，而到这个网站来的人，大多数是搜索旅游相关进来的，而我们将会把这些手机号和QQ号提供给旅游社在seecq的商家，而且商家在seecq上买短讯，平时8分一条，而10万条以上只要6分一条。

而邮件群发，商家可以用，而且我们自己也在用，我们自己从各个旅游社精选十条旅游线路，记住，是精选。然后一周，或者两三天，发到在网站注册者的邮箱，还有就是seecq现在已有四个群，全满，也会定时群发，遇到什么节假日，还会组织专题旅游线路。

后面的那个是借鉴的国外的一个网站，国外的那个网站整体非常简单，就是一个网站说明，外加一个文字框，提醒你留下你的Email，然后不定时放一些精品旅游线路，就是这个一个简单的功能，就能做到赚钱，但是他们应该把更多推广放在了整个互联网和线下。

当你决定做旅游网站的时候，如果你不了解旅游这个行业，建议你先了解，或者与旅行社合作去经营这个网站。或者找一个在旅游行业有良好的人际圈的人加入这个团队，这个人际圈，指的是多方面的，酒店，景区，车票，除了把你网站的各个模板相互转化起来外，还要把你各个模块都转化成赚钱点。

你的旅游网站有走向有两种，当然都是围绕一个主题，赚钱。网站初期是非常困难的，你可以选择做百度竞价，这时，你要考虑的是做网站品牌还是订单，区别是，百度竞价我所记得是这样的，当然也可能少了些部分，据统计，当你使用了百度竞价后，你会知道，百度要获取一个订单是非常难的，比如你做了旅游这个词，我上次去百度参加了个培训会，那边说的是，当你获得了30个订单，你网站的展现量在70W以上就是在正常范围之内。什么是展现量？就是你做了竞价后，别人搜索你做竞价的词看到了你的网站在搜索页里面，但是没有点进去。百度那边对订单量是这样说的，是可以按比例推算出来的，订单量-》咨询量-》点击量-》展现量，我们如果做品牌的话，是可以去控制这个展现量的，展现量的控制就是去更改展现内容。让展现内容更多体现你的网站名。

然后以后的推广再加重做起，我们很大的可能做不到百度的第一到第五，但是我们可以从长尾关键词去做，而且这些词非常有征对性，比如，重庆到上海旅游。合理利用网络资源，有的网站本身相关的流量不错，但是站长没有合理地把它转化成赚钱点，这时我们就可以考虑买下他的网站或者是在他的网站上挂广告，我是不建议去做google广告，那样的花的钱将会更多，而且也是跟进饭店吃饭一样，有钱吃饭，没钱滚蛋，而当我们买下别人的网站的时候，当然，买的网站一定要挑那些征对性流量强的，而且便宜的下手，很多网站站长根本没有意识到他网站的价值，甚至我们还可以把眼光放到什么百度空间，新浪博客上，当然这些博客是非常有人气的，这里我们试着联系别人，有可能到时是只做一个友情链接他就给你挂上广告。

别太忽略像什么旅游论坛之内的版块，seecq初期的论坛流量占了整个网站的20%。

美食，有多少旅游的不想吃一下当地的美食，当浏览者进入你的旅游线路模块的时候，在该页面你就应该让他看到当地的美食，而展现的这些美食店，让旅游社那边去联系。景点景区，通通让旅游社或者你的加入你网站的旅游业内人士去联系。

专题，随时关照好旅游动态，当某个时节一个旅游者比较想去的地方的时候，你就要把这个专题拿出来，当然专题可以是静态页面，静态页面更容易去控制这个页面的优化。

感谢 qqkjj 的投稿

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