网货为什么这样红？
网货好像突然在一夜之间成了流行的关键词。Google搜索“网货”相关文章已经达到了66,400,000篇。据统计，去年仅淘宝网的网货销售额就达999.6亿元，相当于注册用户人均消费超过1000元。“网货”，已成为老百姓重要的物质消费组成。
“网货”是时下广大中国网民们对网络零售渠道销售的商品的统称。由于网络零售渠道的先进性，一模一样的两件商品，“网货”往往比“线下货”要便宜很多；有些东西在线下并不出名，在网上却炙手可热。
毛绒玩具网货品牌“飘飘龙”的前身，就是为迪士尼商品提供代工服务的中国工厂。 “1米的趴趴熊，35元；1.2米的开心熊，80元包邮；1.6米的暖暖熊，150元包邮。 ”由于市场上1.6米的大熊价格是300至500元，它的产品很具有竞争优势。
“买包包？麦包包！ ”跟随着一句很亲切的口头语，箱包品牌 “麦包包”在网上风生水起，成为有自己粉丝的品牌网货。2008年，看到网络商机贴牌厂商麦包包借助互联网开拓国内市场，目前麦包包仅在互联网上月销售额就近百万元。
中国制造业大多是出口加工型，没有自己的品牌——在国内加工后贴上外国品牌，赚的只是加工费。“制造大国、品牌小国”，是中国品牌格局的现状。尽管长期以来学者对从 “中国制造”到“中国创造”的升级大声疾呼，但收效甚微——企业缺乏足够的动力自觉建设品牌——外部市场的旺盛需求，让中小企业们觉得，放弃唾手可得的市场而花费高昂成本去打造品牌，并不划算。通过电子商务经营的“网货”，体现了品种经济和范围经济的特点，是中小企业开拓市场、树立品牌、降低成本的有效途径之一。
搜索营销：助网货走上品牌之路
除了目前媒体关注的几大网货品牌飘飘龙、麦包包、美亿佳，在B2B、B2C平台上其实还有非常多优质卖家。如果利用好搜索营销、网络营销，打造自己的品牌，就不仅仅是依附于网购平台的店主，而是品牌企业的创始人了。
利用搜索营销打造品牌，比传统渠道更快捷、容易。举个简单例子，通过此篇文章你了解到麦包包、美亿佳等产品，并产生了兴趣。您的行为是否上百度或Google搜索麦包包和美亿佳的相关信息和他们的网站呢？搜索营销的魅力正在与此，“最相关性”搜索行为的发生让你可以准确抓住消费者需求，从而利用搜索优化、竞价广告等手段把消费者引导到自主B2C平台来，树立品牌文化，建立客户忠诚度。无论是广告、公关、还是销售渠道甚至到支付的每一个重要环节，在互联网上都可以一把抓。
通过搜索引擎我们发现，麦包包和美亿佳已经在互联网上建立起了独立的B2C平台，搜索结果可以直接导向产品清晰的品牌形象。
笔者因为对飘飘龙物美价廉的玩具熊产生了很大兴趣，而很遗憾的是，搜索引擎的第一页、第二页都无法正确导向飘飘龙的官方网站，而且排名前几位的关于“飘飘龙”的链接网址都是一些质量很低的网页和形象档次低的代购网站，让消费者无法很方便快捷地了解和购买到飘飘龙的产品。我们可以说，飘飘龙根本没有建立自己的官方网站和B2C平台，让消费者产生错觉：飘飘龙始终是一个以加盟代理为主的小厂商。虽然飘飘龙曾通过B2C/C2C平台获得了一定知名度，但对于在互联网上建立品牌来说，飘飘龙的搜索营销是失败的。
即使是已经取得了较大知名度和建立了自主B2C平台的网货品牌，也在不断学习完善自己的网络营销策略。据悉，麦包包已报名参与2009全球搜索引擎营销大会，进一步学习B2C整合营销、网络推广等相关议程。
2009年4月9日—10日的全球搜索营销大会，全球网络营销、搜索营销专家将齐聚厦门，分享如何利用网络营销、搜索营销打造网货品牌的实战经验，并为参会者提交的网站进行现场诊断。相信无论是想进行营销模式升级的中小制造企业、还是想利用网货创建品牌的创业者来说，都一定获益良多。
