一次成功点击付费(PPC)的内容离不开一些重要的要素，这些要求包括关键字的研究、竞价价格、广告文案写作、目标网页文案写作、整体可行性和后续跟踪等。今天我们针对于关键字要素在点击付费广告中的作用来进行分析。

　　关键字与位置

　　我们都知道地理位置对于一个商场或者餐馆来说是犹为重要，一个成功的商场老板或餐馆老板离不开选择一个合适的地段，位置决定商场的业务量。亚洲首富李嘉诚说过著名的投资名言：决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。对于付费点击广告PPC而言，关键字是搜索营销活动成功的基石，关键字列表和关键字的选择将决定搜索营销的访客和竞价广告。

　　关键字的清单

　　通常，在一个新的PPC投放广告的首次会议上，我递交了关键字列表，投放广告请求获得的排名。他们通常会解释说，他们必须有三十关键字，因为这是唯一能驾驭的业务，他们已经看到了他们的竞争对手竞标了很多钱，他们不花费任何感兴趣的营销预算在任何其他的关键字。除非他们是真正坚持在这份清单交给我，我通常会礼貌地拒绝。Why?为什么?与接受客户的关键字列表的问题是，你基本上是限制自己，他们先入为主的东西的话，会导致他们的投放观念。

　　关键字与商业模式

　　与客户作了较为详细的交谈中了解，并尝试以沟通中明确其主要产品和服务，其业务提供的一切内容。一旦我们对他们的业务，明确了解其产品和服务，便可以开始整理一些有关他们的产品和服务的关键词。完成关键词的列表名单，我可以比较一下他们的名单，在大多数情况下们我的名单要更加广阔。很多的公司提供产品和服务往往宣传其产品而忽略了市场的服务，在PPC关键字跟他们的服务与价格有关的关联词吻合情况下，因此重要的是要始终要体现公司的服务，除了提供他们所销售的产品。

　　以下这样的问题要问你的客户(或者你自己，如果为了PPC业绩)的

　　什么是你销售的核心产品?

　　什么是您所提供的核心服务?

　　如何区分从你的竞争对手和你的产品?

　　如何区分您的服务?

　　你的行业有哪些目前参与?

　　什么行业，你想参与进来呢?

　　什么样的营销方案有助解决您的产品和服务?

　　通常客户如何了解您的业务呢?

　　客户的关键字将使用作为网络营销活动显然是要吸引更多的客户到网站上，所以你应该考虑从顾客的角度看。问问自己什么字的潜在客户会输入到搜索引擎。举例来说，假设A公司是一个不锈钢垃圾桶工业产品制造商。如果我是客户，为什么我提出搜索请求?谷歌，百度或必应来查找这家公司?

　　不锈钢垃圾桶

　　金属垃圾桶

　　厨房垃圾桶

　　或者，如果你是一家大公司的采购代理，您可能会是另一种搜索请求如：

　　商业垃圾桶

　　商业废物容器

　　大堂垃圾桶

　　公共垃圾容器

　　关键词词根涉及的关键字或从动词和动名词形式推导单数和复数形式互换，我们以前经常提到的长尾关键字就是根据不同的搜索请求而变化。例如，如果“英语”是一个关键字词组的一部分，“英语”，“口语”，“口语”和“英语”也应一起考虑。

　　本地关键字

　　如果您的客户的业务依赖于一定的位置，采取一切手段制止然后尝试与位置的名称。例如服装批发，广州服装批发等，这些文字可能就是我们所说的PPC广告中的“黄金”。这些可能是较便宜的每次点击付费的关键词就是高品质，高转换率的关键词。所有搜索中的74%说他们曾经进行本地搜索，45%的本地搜索者有购买的意愿。一些大型公司也会从本地搜索中受益，例如：零售商，他们想要让顾客更容易的地到最近的店面。在本地搜索方案中，很多公司已经从印刷版的传统黄页中互联网的转化，其中的领先者则已经植根于互联网搜索中。

　　关键字软件工具

　　越来越多的清单后，大约50个单词中可以采取的一切美妙的软件工具可用于生成关键字的优势。我特别喜欢使用谷歌关键字工具和其他第三方关键词工具，通过使用不同的组合对这些关键字工具给予我以展开关键字列表。

　　结论

　　为PPC广告而生成您的初始关键字列表应该是一个良好营销思路的过程。这是一个成功的PPC活动的关键一步，不应操之过急。花时间去询问什么?再想想吧，如果他们的产品和服务的期待您的同事，朋友，等您或您的客户提供。最后，抵制诱惑，不要使用该软件做你的所有工作。越多的话你在最初的名单有，就越能产生与软件工具依赖