2008年9月23日-24日，搜索引擎营销大会在南京召开，以下文章得新浪科技的报道。
SMX搜索引擎营销大会是美国Third Door Media公司旗下享誉全球的搜索引擎营销专项研讨会议，在美国、大洋洲、欧洲、亚洲各大城市定期举办。
以下为微软公司唐朝晖博士演讲实录。
今天非常高兴有这个机会参加大会，和大家一起交流一下，微软做了一些新的研究技术方向，关健词的未来技术，实际上我还有一个副标题，没有写上去，就是怎么样让搜索引擎公开化，更加智能化，我们挖掘出来的数据，更好的让你们了解。更好的一个生态环境，我先做个自我介绍，我叫唐朝晖，我大多时间在法国，那个时候我参加的会议基本上是一些学术性的会议。带一个是数据会议，我在微软，开始七年，我在企业软件数据苦，这个时候我参加的会议，像微软的一会议，我一一直参加数据挖掘的会议。三年前我参加了一些会议，SES，SMX这一些会议。这个产品在世界范围内也是用户最多的，三年里，在工业界最好的一个实验室，致力于广告技术的研发。关键字服务平台，以及他有关的一些东西，等会儿我会给大家做一些演示。我主要在某些部门负责三大块，一个是所有的关健词技术，它的算法，它的平台的还有它有关的工具，广告的优化，CPA，第三块就是CLICK FRAUD，这三块都是数据挖据，是它的核心技术，实际上我们各位在这个行业，在搜索引擎这个行业，整个的核心的，如果讲技术的话，就是应该讲数据挖据，大家要在这方面做一些投资。
最近我看到新闻里也好，媒体也好，很少讲到微软，但实际上微软这些领域，实际上投资也非常大，2月份的时候，但可以看到我们微软是有这个决心花几百亿美元投资在这个领域的，我先介绍一下，我们微软到底有那些，这一类公司正在做整合，我们整合到一个部门，所以我们就有一个产品研发部门，这个研发部门提供各种各样的广告，搜索广告我们占的不是很多，我们是老三，但我们讲应该比较稳定了，我们下一步要往上走。这个我们也是一个巨大的发展，MSN美国人用的很多，我们中国人也有不少人在用，但MSN我们的是一个非常重要的，在这个行业我们排在老二，我们还有，你可以看到一个可口可乐的机器，这些广告我们这里也有一个非常好的，我们开始在广告上做了很大的投资，一年半以前我们花了很多钱收购了aQuantive，它有自己的一系列产品，另外我们还有一些广告，我们在广告实际上是非常好的，我们去年是30亿美元的收入，我们新的计划不断在更新，目前我们最新的计划，这个名字太长了，实际上是这个名字，现在我们把它简化成这个系统。我就说起到我们今天讲的题目，就是关健词技术，为什么我要说关健词技术这个题目呢？，实际上关健词技术是搜索引擎优化，搜索引擎本身挖掘，所有这些技术的基本就是关健词技术，关健词技术是最重要的一个技术。为什么这么说呢？比方说客户，任何一个关健词是一个客户的代表，客户要告诉搜索引擎，我想找一辆车，我想买一辆车，这个Car就是我的代理，它实际上是一个虚拟物品，就像网络游戏虚拟物品一样，它非常的活跃，但最大的虚拟物品就是关健词，关健词可以卖到200亿美元，广告商就是在买这个虚拟物品，不同的关健词它有不同的价格。
所有的广告商都在说我有10万美元，这个月想花在搜索引擎营销上，但问题是怎么花才能保证我的花费的最大利润率，我想其他搜索引擎也是一样，一半以上的客户它是没法花的，主要原因是因为它花钱太多，它维持不了，这需要商务知识。我这里画了一个图，这个是阿拉斯加，抓螃蟹，搜索引擎营销这个还是有点类似的，你需要很多笼子，你需要很多词，光有一两个词是不够的，我上次和国内的搜索引擎谈，他们说客户的词都是二三十个词，在美国是400——500个关健词这个量是很大的。我们还要讲，当然它们这个是需要多少个笼子，但实际上怎么样把我们的关健词买的对，价格好，这样你的收入才会高。
当你从搜索引擎打入一个关健词的时候，到广告出来的时候，这当中实际上一个几个毫秒，这五个毫秒里面做了很多很多事情，做了很多数据挖掘的工作，比方说用户打了一个词，搜索引擎第一件事情就是要把它分词，它可以把这三成三个词，到数据库里它天天在变，实际上这个，每天都会有1500万条记录，而且这个记录每天的价格都在变。你可以去查，查了以后，可以找到和它相似的一些词。然后你可以根据价格，去进行选择。因此有些广告商它如果那个价格很贵，广告页面相关性不够高，或者它历史上的点击率不够高，它即使价格很高，它也未必就排在第一位，做完以后才可以给你一个列表。和它也很类似，就是内容广告。包括MSN本身，它在里面找的一些关健词，把有关的广告找出来，最后在这里面显示4——5条广告，技术和刚才讲的一样，完全依赖于关健词这套系统。
关健词是有丰富的语意，如果讲学术研究的话，甚至可以做出一千多个论文题目，比方说南京宁，你关健词营销的时候，你一定要注意把有关的同义词放在你的词库里面。常用的词有1500万条，怎么样把这些词归类，这也是一个研究问题。还有一些词它有时间限制，有的词，比方说MONETIZATION，花在情人结这个里面搜索量会非常高，有的词比如说像电子产品，在干额节的时候搜索会比较高。如果看篮球，搜索蓝球，肯定是在UBA赛季里面。比方说MSN可以说是在Microsoft里面，这就需要一些技术，显然就是讲三个，不是讲三个微软，而是讲三个毫秒，微软公司的产品。所以这一些都是可以通过数据挖掘的方面来进行一些研究的。我们和高校合作，几百个研究员，都在致力于这方面的研究。我举一个例子，层次，比如说南京属于江苏省，江苏省属于中华人民共和国，中华人民共和国属于亚洲。南京是一个城市，苏州是一个城市，杭州是一个城市，当你看到这样的词的时候，技术要求就是自动了解这个词它到底是一个什么意思，成千上万的属性要把它找出来，不同的词在不同的时间有不同的价格。还有年龄段也会不一样，这需要一大堆的研究，比方说，从搜索引擎的第一步就需要你选词，选词是一般你自己一个网页，像这里我有一个网页，然后它选出来，比如说这些词是它的相关与这篇文章的内容，那怎么样把一篇文章，，把它清楚的找出来，实际上这是非常难的，现在页面越来越复杂，现在像，你怎么样把这些广告搞掉，如果我这个页面很长，我只感兴趣50个关健词的话，根据它的相关性，把这50个关健词找出来，这个就是技术。你需要拖词，你可以通过，比方说这车，，这个数据挖掘模型就会告诉你，伏特这些时候相关的。然后通过另外一个模型，这个模型是根据广告商，在我们这里投放关健词的相关性，它的结实际上是不一样的，它可以拓词，这一类词和车有关，如果是一个广告商，所以它关联关系就找不到另外两个。字符串的服务，这些词和车是有相关性的，你实际上还可以通过其他一些角度，把CAR这个行业的词都给你推荐，你对他拓词，或者是语意分析，而且正像这种拓词，哪一些是准的，这个人是个好人，这个人是坏人，像这个措词是一个数据挖掘，所以很难说哪一个好哪一个坏。
然后呢？关健词它有价格，它有结果，一些主要指标，它有它的流量，我们系统也可以提供，举个例子，这里是拉斯维加斯，这个图你可以看到，微软提供所有的数据，比方说这是上个月到底有多少人查询，比方说拉斯维加斯这个词的点击率可以达到10%，它平均价格是多少，对广告组投放是一个非常重要的，它可以做很精确的优化，如果我是买这个词，拉斯维加斯旅游馆的话，价格要便宜一点。所以看的这个你就应该知道，作为营销专家的话，这个词你应该放第几位是比较合理的，比方这个词小汽车，小汽车的话，你看第一位和第二位它没什么变化，但价格就会差很多，从四块到两块。那这个词你肯定不想放第一位，实际上没有必要花这个冤枉钱，如果搜索引擎把这些数据都透明化的话，对大家是会非常有帮助的。然后肯定对搜索引擎这个行业它的生态链也会起到推进的作用，这就是为什么现在微软，我们推了这套系统以后，像这一类数据，我们就完全透明化，我刚才跟倪英伟开玩笑，我们在广告领域，在搜索引擎领域，我们不是WINDOS。
关健词举个例子，在美国查这个词，年短短你可以看到，基本上是中年妇女，因为在美国这个定位为家庭车，女的比较多，女的比例高，尽管是商务车，在美国基本上就是足球妈妈带着小孩上学，而且在不同的地区有不同的行业。如果你说搜索引擎营销的话，搜索引擎营销不管是，实际上不单单是搜索引擎营销，实际上整个是有两个，一个是广告，我们也有一些算法，比方说，首先我们把我们的数据透明化，你可以查比方说7月30到7月31号查这个词语的人，在美国哪些城市，因为西雅图是微软的后院，很多人就在用MSN，所以它就是第一，像这种，如果你是在西雅图做汽车营销的，你可以要买这个词。比方说你搜索东方明珠，我可以立刻告诉你我们的系统，它是在上上海甚至告诉你经度纬度，在变化的一个数据库。如果搜索这个词，西雅图的标志性建筑，太空镇附近的，我们系统立刻就会知道你在什么范围，两公里之内，作为客户才能感兴趣。
再讲另外一个属性，就是每一个词它有消费者倾向，客户它查这个词它显然就是要消费的，比如说像信用卡、数码照像机，像这一类词，它要购买的可能性是非常大的，像南京会议中心，或者是地图，人家查的话是为了要这个信息的，所以你作为搜索引擎没有必要贴这些广告，像这一类，作为搜索引擎的营销的投放者来讲，也是一样，可能也没有必要去买，你效果未必好。你浪费了你那个钱。所以大家都希望找到那个女孩，需要一大堆关健词的技术，整个关键字、关健词的投放都有很大的不同。而不是简单的。
（编辑：廖婷婷）
