论及电子商务，满心渴望又犹豫不决的企业主在担忧什么?抓住这种心理的营销服务商们，因此开辟了一条新银路。
“一定要和媒体分账，我不能一下砸那么多钱，风险太大。但分账的话，一个月能成交多少单?”
“你告诉我，Vancl、BONO在网上投广告的投入产出比能达到多少?”
谢朕明是一位温州老板，如今，他有一大堆急着想要答案的问题，为此，他找到龙拓互动的董事长苏义，后者提供营销服务。
从年销售额达数亿的外贸服装加工出口，到在西班牙设立法登品牌，再到把法登重新引回国内做电子商务，2009年初，谢朕明开始了外贸转内销的路径。
几乎与此同时，柯细兴正在替中粮谋取一个好域名。
“做电子商务，没一个朗朗上口的名字怎么行?”柯细兴是亿玛科技的总裁，你会在他的名片上发现很特殊的一项标注：网名“地皮”。而中粮正在为旗下的粮油米酒等各色产品谋划一个电子商务平台，预计7月上线。
当然，柯细兴为中粮谋划的不只是一个好记的名字。
当中粮的电子商务项目进入内测阶段时，他们找到亿玛，开始外部营销的策划。而以网盟起家的柯细兴，这一次端出了效果整合营销的全套“套餐”。
而依托大大小小的电子商务企业，亿玛的网络联盟平台亦长势正劲。艾瑞的最新报告显示，2008年，中国网络广告联盟市场规模达21.7亿，同期增长105%。经济危机的爆发，使越来越多的广告主倾向于更精准的效果营销。
试错
尝试在互联网上做生意的人，越来越多。
孙弘和他的三位同学，是把玛萨玛索当做课题来做的。
2007年在中欧读MBA时，在圣保罗、威可多等传统男装企业浸淫十数年的孙弘，看到了PPG正奋力推销自己的POLO衫，“我不是说PPG有多成功，但我明白了原来服装可以这么卖。”
于是，他和其他三位同学拿出了在网上卖男装的课题，但在中欧教授朱天那边，却怎么都通不过。朱天从数学角度算了PPG的投入产出，而否定之的理由是“当你把全中国的大街扫了一遍后，你再做什么?”言下之意，这种廉价产品、大规模广告投放的做法，并不可持续，也不会带来有效的利润。
因此，孙弘决定反其道而行之。
9月份，第一则广告很快出现在几大互联网媒体上，相较于PPG、Vancl两件69元类型的促销型广告，这则广告图上的产品则是定价1180元的风衣。如此定价，源于在产品品质方面的自信，玛萨玛索虽然亦是制造外包，但生产商却是香港溢达集团、雅戈尔下属工厂等孙弘长期积累的优质外部资源。
龙拓互动正是在此时成为了玛萨玛索的服务商，而孙弘他们把玛萨玛索的营销推广定义为“以品牌带动销售”。
这是一招险棋。因为对于一个全新的初创品牌来说，又处在完全竞争的市场，一旦“砸钱”打品牌，如果目标客户、营销方案、媒体选择有所偏差，很可能最终血本无归。
但这是传统线下推广时极可能遭遇的困境，在互联网上，“试错”的成本，则相对低廉了很多。
“9月份，我们联合龙拓互动开始做大规模的测试性推广，针对全国的有效媒体，做一一测试，然后选择出最有效的创意、投放渠道和表现形式，但我们在投放的时候，始终坚持一点：不做促销型广告。因为我们的顾客设定，是需要认同我们的中高端定位的。”孙弘说。
能一一测试的基础，源于快速的反应。
“我们可以随时进行数据分析，对广告投放进行调整，最短调整时间可以精确到每一分钟。而如果投放线下报纸、电视等媒体，最短调整时间可能也要半个月了。”深谙IT技术的季斌正是玛萨玛索的创始人之一，之前在新浪负责广告投放的精准预算系统。
而这样一套管控体系，被孙弘称为营销上的精益化管理。
随时调整，意味着企业的设计创意能力、数据分析能力、合作伙伴的配合度，都要非常高。如奥美互动投资的ITOP公司，便为其客户达芙妮电子商务网站设置了300多条不同创意和表现形式的广告Banner，用于六个月的广告投放，可以根据销售额和ROI(投入产出比)，随时进行广告和媒体调整。达芙妮电子商务网站的销售额，由六个月前每天不到1万元，冲到每天8万元。
如今，玛萨玛索的销售额也正以每月30%的速度增长，第一季度收入是1300多万元，而其顾客回头率则能达到近40%。据艾瑞观测，玛萨玛索第一季度投放的广告费用约1200万，但事实上，“广告投放只占我们销售额的60%多。”孙弘说。
因为定位中高端产品，虽然价格仅是商场同类男装产品的1/3，但利润依然较为可观，毛利润率在60%左右，净利润率则能达到10%。据了解，玛萨玛索去年年底已经能达到收支平衡，今年预期7000万的销售额，已经能盈利。
长尾
而在亿玛科技，试错成本或许更为低廉。
谢朕明所倾向的分账模式，正是亿玛所擅长的CPS(cost per sales，按销售额分成)，他2004年起家的“亿起发”联盟，如今已经有8万家大小网站主参与分账，而有110多家的企业在这边投放CPS形式的广告，是国内最大的网络联盟之一。
换句话说，这是个广告主和媒体资源对接的平台。
“新品牌没有知名度，很多网站主也不愿意投，使用效率会比较低。”柯细兴亦如此认为，因为一个相对成熟的电子商务品牌，市场预算的50%基本是在搜索引擎上，40%在如亿起发这样的网络联盟上，只有10%是在品牌广告上，但新兴的企业则可能正好相反，为了打品牌，60%的市场预算应是在品牌广告上，30%是搜索引擎上，10%放在网络联盟上。
另一方面，尽管在互联网营销界有个隐性的1.5倍法则，即门户、垂直网站、搜索引擎和网络联盟，它的ROI是1.5倍倍增的，但在品牌影响和达成销售的绝对规模上，联盟平台上的长尾网站，和每日数亿次点击量的门户网站，却是几乎无可比性的。譬如亿玛曾有一个新成立的电子商务客户，一上线便选择分成的模式，但因为几乎没有知名度，一个月达成的订单只能以个位数计。
2006年，以华登国际、鼎晖等领衔的第一轮百万美元风险投资进入后，亿玛科技改掉了原来的公司名字——亿起发，这意味着它不仅要做一个长尾的网络联盟，更是一整套的互联网营销方案。正是在这几年间，电子商务企业如雨后春笋般冒出来，并多半成为了亿玛科技的客户。
如今，月入千万级的亿玛，收入来源已很均衡，有1/3来源于传统的CPS模式的网络联盟，1/3来源于如百度、谷歌的搜索引擎代理，1/3来源于旗下的亿告——在门户等媒体的广告投放代理。
而2008年底初推出的包括营销策略、创意、数据分析、营销工具优化和分配等的全套效果整合营销方案，已经谈妥30多家企业，如百丽、走秀，以及即将开始攻城略地的中粮。
争锋
6月2日，奥美互动亚太区总裁肯特·沃泰姆携着他的新书《奥美的数字营销观点》，到了北京。
事实上，4A公司早已闻到了互联网的鲜味。早在1984年，奥美集团便在美国成立了奥美互动，专注于互动营销(包括互联网、手机、户外新媒体等营销方式)，并在1999年，中国第一轮互联网泡沫兴起之时，把其带入了中国。
毕竟，除了更加灵便但难测的沟通方式，更加绚丽的技术，互联网甚至还扁平化了原来的营销链条，譬如，对于新产品如孙弘所说，玛萨玛索的目标消费者锁定，亦放在了营销阶段，“中国原来都是把价格标低，我们就是反其道而行之，这正是在找我们的目标顾客，这样就可以有效的屏蔽和筛选。”
不过，“一亿元花在电视广告上很容易，但一千万花在网上，很难。”诚如奥美互动中国区总裁韦棠梦所言，传统的奥美集团，擅长服务于各行业数一数二的领头企业，而这些企业往往有较高的市场预算，在电视、平媒上可以一掷千金。但互联网，却是更加复杂和琐碎的投放方式。
2007年，奥美互动投资成立了Itop公司，专职于效果营销的技术平台搭建。在这个技术平台上，有近两百家类似MSN、视频网站、校内网等媒体，并通过关键词选择等方式，来实行企业的广告投放。目前，这个平台上服务的电子商务企业量，最多时能达到总数的30%。
虽然类似于达芙妮电子商务网站的广告投放，从初始的每个月几千元，到数万每月，对于奥美集团来说，并不是非常大的业务，但显然，如Itop总经理夏嵘嵘所言，对于奥美来说，这个公司的成立更富于“战略性的考虑”，因为这个市场还远属于培育阶段。
有人断言，5年之后，将不再有电子商务。因为到时，电子商务将是一个非常普遍的渠道。
那么，类似4A公司奥美，广告代理商龙拓互动、华扬联众，技术平台亿玛等“外援”服务业，难免开始又一轮的争锋，或者，合作。
