主持人:对很多创业的人来讲融资是一个很关键的问题,另外融资对于很多企业来说,投资人他看的更多的是企业本身素质。在这里面我们有一个比较特别的例子,MediaV的首席技术官胡宁讲,有一个电子商务的客户在融资的时候,他的潜在投资人很感兴趣,也很有信心,但其中的原因居然用的是MediaV的广告营销系统。作为第三方服务机构,它在企业融资的过程中怎么能够扮演这么重要的角色,能简单地讲一下吗？
杨炯纬:的确有这么一个情况,我们知道作为一个电商企业,它在初期开始的几年里面,一年或者两年甚至更长的时间里面,投广告可能是它开销最大的地方,网络广告大量地投放出去,那么这家公司一开始它能不能去积累起很好的用户,能够进入一个良性的循环,很重要的一点,就是这个初期的广告费用有没有花好。MediaV很有幸地去为国内非常多的电子商务企业,提供网络营销服务。
在这个过程当中,我们看到了一些电子商务企业自己的内功有什么问题,该怎么样去改善。第二个我怎么样帮企业把这个钱化得更好,使得你的消费者、目标消费群能够更好地了解到你的产品,了解到你的服务,能够使你的电商网站进入一个很好的循环。在这一点上,的确是有一些VC(投资人)会通过我们去了解这家公司的成长,通过我们来了解这家公司未来是不是有更好的成长空间,有更好的潜力。
主持人:你可以说一下这家公司名字吗？
杨炯纬:这家公司现在还在融资,所以可能不方便透露。
主持人:这起码说明一个问题,在网络广告市场,因为它有很大的潜力可以挖掘,才会使得投资人、创业者会非常注重在这方面的开销。中国现在互联网相关的企业,一般以美国作为参照系,那么在网络广告市场,您能大概地讲一下中国的网络广告市场和美国的网络广告市场在市场规模、表现形式、广告消费习惯上有哪些差异？
杨炯纬:其实美国非常多的网络营销手段、网络营销形式,中国学的都非常快的,美国有个什么东西中国马上就有了,Copy to CHINA。但是美国所拥有的很多基础性的、进入门槛比较高的东西,中国还是相当落后的。这个落后其实并不是说我们的技术理念不如别人,而是说中国整个行业的成熟度还是比美国要差很多。
我们抛开所有的营销形式,比如说SNS、病毒、游戏营销等抛开所有的东西以外,我们单看媒体的售卖方式,美国已经在很多年前,或者说中国最早2000年的时候,我们卖广告是按CPM(千人成本)卖的,有一个人看到广告我们就付一次的费。但是从2001年开始,中国的网络广告变成按天来售卖,完全回归了传统媒体的售卖方式。这之后,网络广告那么多年来,在基础领域。我们讲网络广告的三大营销当中,其中有一个特征就是定向性,就是可以让不同的消费者看不同的广告,但是这一点在过去的五、六年里没有变化。再去看美国的很多现在的网络广告的整个经济体系,整个市场已经衍生出非常多的很细分的公司,有做数据的,有做购买平台的,有做媒体优化平台的,有做广告交易平台的,在中国还差蛮多的。
主持人:在精准营销里面,很多公司做到一半就做不下去了,主要门槛是技术。另外一个因素就是您刚才所讲的,中国的网络广告在很长一段时间或者说在很大程度上,还是按照传统平面媒体的方式来卖。我们想了解一下,通常来讲一家公司解决的问题有多大,它未来成长的空间就有多大,MediaV的出现,当时主要想解决一个什么问题,然后是靠什么思路来解决这个网络广告投放的无效性、粗放的这种投放模式？
杨炯纬:我做网络广告到现在已经做了第十个年头,快第十一年了。其实我们非常清楚地知道,中国网络广告的潜力还有多大。对每个网站,我们都有深刻的感受,就是广告太多了,一个门户首页可能有一两百个广告,到任何一个地方都弹窗、漂浮等等有很多东西。但是我们很深刻的意识到,虽然广告那么多,但是摊到每个网民头上的广告费,这两年没有上升甚至还在下降。什么意思呢？就是说中国网民数量增长速度超过了广告主在互联网广告投入的增长,所以摊到每个网民头上的广告费用其实是没有增长的。换句话,实际上就是说每个广告单位价格并没有得到提升。我们在这个当中看到了很大的机会,其实网络广告可以变得更值钱,只是因为我们现在的投放广告非常得粗放。
我举一个例子,大家都知道电商客户它投广告有没有效果,可以从定单来看,我们帮助这个客户从原来买下来的流量当中,抽出不到10%,5%—7%这个流量抽出来,我说你只要投这些流量就够了,最终这个7%的流量,它的定单几乎没有减少。换句话说,另外93%实际上是浪费。所以我们就知道这当中的潜力有多大。
主持人:你们是怎么做到的,就是说用了5%—7%的流量带来相同或者更高的广告价值？
杨炯纬:这就是精准营销所做的事情,精准营销首先就是对网民的各种各样行为、属性进行探知,并且去做这样的匹配,比如说这个网民他可能对哪个广告感兴趣,是不是你这个广告主要的目标受众。以前我们投广告通常是说,这个媒体目标受众的聚合度(浓度),这个媒体我的目标浓度比较高,我就投这个媒体了。现在我们要换一个思路,我不是投媒体,是投目标受众,如果说我的目标受众能够从任何一个媒体里面抽取出来的话,我不再介意说浓度高还是浓度低,我只为目标受众去付费。通过这些方式,实际上就能够极大地提高我们的广告效果。
