“从十余万企业的成功崛起，我们可以看到未来中国企业的希望；凭借搜索引擎这一网络时代的营销利器，更多企业将会担起民族经济繁荣的重任。”百度负责人在2006百度营销百强全国峰会首发站广州峰会上的讲话，无疑为中国处于发展困局中的各类企业注入了一针“强心剂”。
百度(Nasdaq: BIDU)董事会主席兼首席执行官李彦宏在5月9日发布2006年第一季度财报后认为，“百度在2006年第一季度的运营结果再次表现卓越。越来越多的企业认识到百度竞价排名这个网络平台给他们带来的益处，百度的客户数量仍持续增长。”
根据百度2006年第一季度财报，该季度百度网络营销收入为人民币1.321亿元，比上一季度增长18.2%。增长就主要来自于不断增加的客户数量。在第一季度百度为超过74000家客户提供服务，比上一季度增长了17.5%。但是这相比整个中国企业和互联网的规模，依然有广阔的发展空间。
变流量为销量
“广州意海贸易有限公司从2005年11月开始进行网络推广，一开始即采用了百度搜索推广。百度是全球最大的中文搜索引擎，覆盖95%的中国网民，每天超过1亿次搜索，可以说是国内最有优势的推广平台。至今公司在百度上已经设置了105个关键字。每天都有大量的网民通过百度搜索到我们的关键字，获知我们公司的产品信息，并由此进入我们的网站进行更深入的了解。将流量转化为销量，这是我们网站的工作宗旨。”在参加2006年百度营销百强全国峰会广州站的会场上，广州意海贸易有限公司负责人杨建军高兴地与其他参展企业交流着成功经验。
5月16日，百度公司以“企业营销，效果为王”为主题的2006百度营销百强全国峰会在广州、北京、上海三地同时“论剑”， “全国百强企业评选”活动同步进行。据悉，百度全国巡展活动曾于2004年、2005年先后举办过两届，巡展主题分别为“网道”和“体验”；而在今年，百度全国巡展以“效果营销”为主题，其目的便是为了回报十余万企业对百度的青睐，旨在为企业搭建一个成功经验的分享平台，为企业的崛起进献一份民族责任。
据知名调查机构零点公司于2006年对国内化工制造、食品、饮料等十多个不同行业的企业主进行的调研结果表明，59.4%的企业主认为效果是影响他们购买网络推广产品的主要因素，企业主使用网络推广产品想达到的效果主要包括企业的销售额提升和公司的品牌提升。
小案例的大启示：
企业发展可“搜”得先机
广州依纯服装有限公司通过搜索引擎作企业推广后，感觉效果十分显著。回首公司所取得的成绩，广州依纯服装有限公司总经理许恒认为这是百度搜索的功劳。“对于中小投资项目以及时尚内衣这样的产品来说，还是网络推广渠道最为有效，而百度则是所有网络营销中最有效的渠道；与传统营销方式相比，在百度做推广，方式更灵活；如果熟悉了百度，还可以找到对自己的目标客户最有效的时间段和关键词，效果很明显。” 许恒总经理如是说。
实际上，广州依纯服装有限公司等企业搜索推广成功案例其背后的潜台词是：在互联网络时代的今天，搜索引擎已经成为中小企业走向成功的有利武器。
业内专家表示：通俗的来说，搜索引擎推广最大的特点就是客户的主动性——客户主动找上门。一般只有对某种产品或服务感兴趣的人才会键入与此产品、服务相关的关键词,从而找到此种产品或提供此种服务的商家，使得商家能够坐等单子。
特别是对于中小企业而言，搜索引擎营销给予了他们无比的机会。在传统商业经营中，大型企业往往具备更多机会，而中小企业由于一些先天因素，在机会面前常常处于劣势。然而，互联网和搜索引擎营销的出现，使得众多的中小企业在一夜之间恍然大悟：信息时代，企业如果没有网络化生存，就会很快失去在现实中的生存，而且在网络上大小企业机会均等。
毫无疑问，对于企业客户来说，网络改变了管理和经营方式。而搜索引擎就像一位智能的网络导购员，24小时待命，根据用户的需求迅速把他带到相应的厂商网站，降低了企业硬件的门槛，带给了前瞻者更多的机会。
搜索市场急剧升温
“百度，都是因为有了百度，我们的业务量才会飙升得如此之快！”看到公司业绩的迅猛增长，广州市众音文化传播有限公司市场总监邹旭馗激动不已。
“我们是2005年7月开通百度账号进行推广的，因为百度搜索引擎推广是一种自由式的信息平台，这就符合了‘需求平衡’的原则。消费者或投资者输入一个关键字便可迅速找到符合自己需求的产品或项目。我们也可以通过这种形式将企业的产品或项目的信息非常准确地传递给目标客户群。所以在做了百度的推广后每天能接到20个左右的电话量，及每天十几条的留言咨询。这样很好地给我们提供了在质量上和诚信度很高的信息。所以我们用这样一个平台进行项目推广，效果当然是不言而喻。”
广州市众音文化传播有限公司，是一家集音像连锁、广告、策划、图书、影视于一体，文化为导向的综合型企业。通过百度搜索营销的推广，众音音像连锁的发展目标已经直指音像行业的第一连锁品牌。
总结广州市众音文化传播有限公司等成功案例，我们不难看出，在他们成功的背后有着一个相同的因素——依靠互联网搜索引擎营销。实际上，随着互联网络的细分和市场的成熟，中小企业客户越来越注重推广效果的评估；搜索引擎营销也正因为其效果显著而越来越受到企业用户的青睐。
著名搜索引擎业界评论家Danny Sullivan曾作过一个形象的比喻：“如果你没把登录搜索引擎纳入你的总体网络营销计划，那么就好像在传统市场推广中不考虑电视、报刊等主流媒体一样。” 这就像赛达(Seda，C.)在《搜索引擎广告：网络营销的成功之路》中写道：“最终人们终于认识到：搜索引擎是目前最经济的网络营销手段，所有的公司都需要一个搜索引擎辅助他们扩展业务。”
其实，不只是中国，搜索引擎之于社会经济、企业发展的强大推动作用，此前在北美发达国家已经得益显现。据权威机构Search Engine Marketing Professional Organization (SEMPO)于2006年1月9日发布北美搜索营销报告：2005年美国、加拿大的广告主在搜索引擎营销上，开支57.5亿美元，较之2004年增加了44%，增长迅猛。报告还预测，至2010年，北美的搜索引擎营销开支将达到110亿美元(如图表1、图表2)。
显然，相比北美搜索引擎的市场表现，中国搜索引擎市场还存在较大的上升空间，搜索引擎之于中小企业的积极推动作用，将在今后发展中得到更明显的发挥。
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专注搜索，百度成效果营销首选
“百度作为最大的中文搜索引擎，肯定是我们进行网络推广的首选。” 广州欧洁蔓化妆品有限公司负责人李瑞超的态度十分肯定。
广州欧洁蔓化妆品有限公司是诞生于1908年的法国欧洁蔓国际美容美体连锁机构在中国内地的唯一运营商，主要从事专业线美容美体连锁加盟，2004年进入中国，以大面积的网络广告宣传品牌理念，以完善的售后服务建设终端渠道，至今已发展加盟商600多家，品牌影响力及品牌美誉度在行业内首屈一指。从2004年至今，广州欧洁蔓化妆品有限公司一直和百度保持良好的合作关系，就实际效果来看，在百度上投放搜索推广的性价比也是比较理想的，当然，投入越大，收获也就越大。
李瑞超说：“百度让我们的圣诞节促销打了漂亮一仗！百度的竞价排名在我们的新产品宣传推广中起决定性的作用。”
像广州欧洁蔓化妆品有限公司这样通过百度打响品牌的例子不在少数。据百度统计，现在在中国，已经有十余万中小企业率先品尝到了百度搜索所带了的甜果。
据报道，百度以专注而著称，在纳斯达克成功上市后，所获资本都致力于搜索的发展，继续提高用户体验。同时，百度CEO李彦宏也多次在公开场合表示，百度作为民族企业的杰出代表之一，在立足企业发展的同时将以民族责任为己任，为民族中小企业的发展提供最为精准的推广支持。
在这一方面，百度身体力行、为中小企业作了表率。在纳斯达克，百度创造了一个“中国神话”。在中文搜索领域、面对外来强敌的攻势，百度更是当仁不让，牢牢占据着市场份额的半壁江山。
因为百度是最优秀的中文搜索引擎、同时又是中国的民族品牌，所以深受民族企业欢迎。深圳市夜狼安防高新技术有限公司总经理助理刘谦说：“通过百度搜索的推广帮助，我相信在不久的将来会有更多百度令我们骄傲的民族品牌出现在国际市场。” 刘谦朴实的一句话，道出了中国中小企业的心声。
对此，搜索引擎战略中国大会主席克里斯·谢尔曼(Chris Sherman)表示：搜索营销在中国是一项相对较新，而且尚在不断发展的事业。毫无疑问，中国的市场机会是无限的，无论对国内的搜索营销人员还是对于世界各地的中小企业而言，中国在未来几年内将成为全球最大的互联网用户市场。
