由康盛创想、落伍者联合举办的2010年第五届中国互联网站长年会暨Comsenz&落伍者成立八周年站长聚会于5月29日在北京长城饭店举行，本届站长年会将以“自强求变 跨界实践绿色增长”为核心主题，主要探讨在新的时代背景下，广大中小网站站长、互联网创业者应如何正确面对生存与发展的话题。站长之家作为大会合作媒体之一参与并报道了本次年会。
主持人：非常精彩的圆桌会议，感谢我们各位“大象”给我们的很多精彩言论。可惜今天大象PK得还不够严重，所以我们“蚂蚁”还没有得到更多的肉吃。
接下来一个话题是网络营销，请到了悠易网通的营销总监刘会东总监，给我们讲讲多维度效果营销网络的实践。
刘会东：大家好，我是悠易忽通的刘会东。开复老师走了以后，媒体的人数变少了，能够留下来的媒体可能听了我今天的发言有一些新的想法、新的收获，希望给大家带来一些好的业务的观点。
刘会东：我的主题是“多维度效果营销网络”。
很明显从媒体的流量和收入来讲，能够很清楚的对比到我们这篇页面的标题“大流量和小营收”。如何提升流量价值和网站收入，不光是媒体，也包括第三方平台所要考虑的问题。作为悠易互通来讲，我们希望通过我们自己对业务的尝试和创新，能够帮助媒体获得更好的一些收益。
今年悠易互通先推出一个效果营销平台优选网。这个平台主要服务于给客户提供全面的效果营销服务和平台产品服务。分四方面给大家介绍：
第一，优化。效果营销的优化应该贯穿于广告投放的前期、中期以及后期三个方面，分别可能涉及到定性、定量以及投放条件、投放效率、效果判定、效果优化。
根据不同的投放条件或者投放机制可以影响到我们效果的投放，比如说通过地域、时间等等。投放效率是你系统的性能保证，如果系统性能出现问题，你的广告肯定会出不来，这样会影响你的投放效果。第二，对于媒体空置广告位的处理，如果媒体广告位空置，可以很好的处理，可以大大提高你的广告营收。其次是对效果优化方案的方面。悠易互通在这两方面其实有自己的一些经验积累，后面会给大家介绍。
第二，精准。因为本身悠易互通是一家广告公司，同时悠易互通也是一个精准广告的运营商，我们的优势在于技术。简单给大家介绍一下我们的四个维度的分析，第一是心理定向。第二，兴趣定向。还有时空定向、环境定向。
兴趣定向。兴趣定向就是基本关键词定向，通过页面内的关键词做抓取和悠易互通的关键词进行匹配，实现内容的精准定向。在现在国内的互联网广告领域已经有一定的应用，通过“相机”关键词可以匹配一个“佳能”的广告，对用户的浏览不会造成任何影响。
心理定向。其实心理定向我们也叫做Retargeting定向，是通过对用户后续行为的分析，对广告进行二次定向，也就是当一个用户访问过你的网站之后，当他离开我可以通过这种形式让他再次回到你的网站。这种方式在国外也是有一定的应用，不过在国内还是一个尝试。但是这种技术在我们公司内部测试，感觉它的转化率还是比较高的。我们希望把这种技术更好的推广到我们的合作伙伴中。
第三，收益。优选效果营销网络其实包括两类，第一类是在于常规的效果营销，比如说像CPC、CPA、CPS。另外，公司今年主做的，通过自己把所有的媒体流量的整合，通过公司的定向技术来实现媒体价值最大化。也就是说通过把所有公司的品牌广告主更多渗透到媒体上，让品牌广告主带动媒体的品牌价值，从而提升媒体的广告收益，而不简简单单是效果型广告。
第四，服务。我们在今年下半年开始要推出一系列免费的工具。
第一，DASPlus，这是一个网站分析系统，可以分析网络广告流量分析、内容分析等等。优势主要是在于本地化的服务，根据国内用户的一些使用习惯，设计了很好的操作流程以及界面方式。另外，它提供了更多的保险保证，包括服务器的设置等等。
第二，DNSPlus系统，提供智能分流服务，积极DNS负载均衡以及动态的DNS，在今年下半年会陆续推出，而且全部免费。
第三，SmartSite系统，这个系统我们在今年已经开过发布会，和科捷做了一个战略产品发布。这个产品其实以前可能大多应用在一些商业型的网站，而且流量较高，一般站长或者一般性的媒体可能用不到这样的系统，但是它可能满足于更多的是广告位管理、广告发布、监测等一系列的解决方案的系统。但是现在已经是全部开放，有兴趣的媒体和站长可以上去测试一下。
我们今年要提供的效果营销广告分为四个环节：
第一个环节是解决媒体的环节。悠易互通希望通过自身的媒体优势，包括自身的媒体使用库的建立，首先解决媒体覆盖的问题。通过聚集更多的媒体流量，使我在做定向的基础上有一个很好储备。
第二个环节是技术环节。我们使用的是定向技术，在技术上我们可能，首先是四维定向技术，然后是用户行为数据库和历史投放数据库。到昨天累计的数据，有效的用户行为的样本数据应该是2.5亿，其中活跃的占到1.2亿。这些数据都是我们在三年里自己获取和储备。
第三个环节是优化的环节。在这个环节我们提供了创意团队和优化团队，通过创意和优化对广告效果最后统一方案，从三个层次解决最终效果的最大化，从而提高媒体的收益。这其实是我们最想做的效果营销广告。
（展示悠易互通案例）
到目前为止悠易互通的人员规模已经超过200人，已经在北京、上海、广州建立了三大服务中心。08—09年销售额已经实现500%的增长，发展的势头还是比较良好的。作为一个精准广告的营运商，我们希望通过对新业务的尝试跟创新，能够和更多的媒体合作。也希望更多的媒体主动来了解我们的业务，主动尝试我们的业务，希望我们能共同把大流量、小营收的局面通过我们的努力改善。
