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如何最大化地使用PPC?

未知 周宁 2010-06-11 10:27 次阅读

       PPC是英文Pay Per Click的缩写形式,其中文意思就是点击付费广告。PPC广告的效果很好,虽然它不是万能的,但至少所有的公司可以在短时间内尝试一下,看它是否有效。PPC的费用很高,广告商可能会在PPC上投入大量的资金,所以从长远看来,找一个PPC代理或者一个有PPC经验的人来管理你的账户会帮你节省大量的金钱。但总的来说,PPC是值得去做的。我们通过查看大量的相关文章,以及向专业人士咨询,对于如何最大化的使用PPC给出以下几点建议:

       1.做第一并不是有效的。有时第一可以让你获利,但大多数的情况是,你最终会因花费过多而终结。虽然做第一可以让你获得很好的可见性,达到品牌传播的目的,但这并不代表你吸引来的都是存在购买欲的潜在客户,所以关键是得找到一个平衡点。

       2.重视关键词的作用。你可以进行倾倒关键词,这样做虽然可能能让你获得很多的流量,但并不全是高质量的流量。你只需要为你的PPC账户设定相关性最高的关键词即可。另外,可以投放一些大众化的关键词,那么当你的目标客户在进行前期搜索的时候,你的广告就会出现在他们眼前,同时你也可以取得在后期的顾客购买周期里进行品牌认知的好机会。无论你每周有多少的点击率,你都应该对它进行测试,删除掉那些不能给你带来转化率,又无法给人留下印象的关键字。同时,恰当地使用负面关键词还能帮你去掉那些低质流量。

       3.广告内容要有特色。好的广告可以帮助你吸引更多的点击和搜索者。另外,你可以为你的广告列出一小组与广告关联度高的关键词。这样你的关键词与广告的契合度越高,广告出现在目标客户眼前的可能性就越大,你就越有可能获得较高的点击率。如同关键字一样,你应该每周对广告进行一次测试,在做出暂停或者停止广告的最终决定前,确保广告测试的时间跨度足够长。如果你过早地暂停了一个广告,你有可能会暂停掉一个很有潜力的好广告。你也能将电话号码放在广告中,有研究表明,这不仅能提高点入率,还能增加来自网站的电话数量,但是你绝对不能模仿竞争对手的广告。

       4.灵活运行你的信息网络。信息网络是额外流量和向导的主要来源。在让它运行之前,你应该对它的最佳运行方式进行研究,并且确保它在你的管控之中,而不能让它失去控制,从而产生高耗费、低质量的流量。同时,应记住不应该一成不变的运行它,你应该在注销前,根据需要调整试运行信息网络,使其得以更好的服务于你。

       5.谷歌、雅虎、必应,以及其他的二级搜索引擎都值得你投放广告。当你在进行初期关键词搜索的时候,你可以尽可能多的利用各种免费工具,相对于其他搜索工具而言,谷歌的优势相比而言是比较大的,但最近雅虎和必应也能为你提供如谷歌一样的目标定位服务,包括地理目标定位,人口统计目标定位等等,在未来的一段时间里,你可以有更多好的且免费的搜索工具使用。有些人认为谷歌是针对年轻人的,而雅虎和必应是针对老年人的,搜索引擎是没有这么精确的人口统计的,这只是个人选择问题。

       6.夜间可以关闭你的账户。你可以找到关于白天和夜间的流量分析和点击率报告。分析这些报告,你可以考虑是否在夜间关闭你的帐户,因为很多搜索者是不会在夜间搜索和购买产品的。

       PPC能够帮助你宣传品牌、增加流量、提高网站收益;PPC可以帮助你扩大受众面和曝光度。据相关统计数据表明,平均一个用户在7次品牌或产品曝光后才会记住它,而PPC是可以帮你缩短这个进程。

       但是,在做PPC点击付费广告时,也会出现一些常见的错误,比如跟踪程度不够、账户结构不正确、没有测试广告创新等,这些都会降低你的PPC效果,或者带来低质的流量。

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