赢时代讯 8月13日消息，2010全球搜索引擎营销大会（杭州站）今日在杭州科技馆举行。
弈天广告联盟总经理寿远发表演讲“网络游戏营销进入整合时代”，以下为演讲实录。
【寿远】：各位女士、先生们，大家好！很高兴能够受曾总邀请来参加“赢时代全球搜索引擎营销大会”。从前面几位老总演讲中学到很多东西，而且很开心邓总作为我们的主持人。我是邓总的粉丝，听了他很多演讲。他确实是我们行业的标杆，我们需要好好学习。我今天分享的主题是：网络游戏营销进入整合时代。之前实际上也听到过很多位老总提到整合营销。弈天广告联盟现阶段为网络游戏这一块确实做过很多服务，今天在这里做一个分享。
我分享分为三块：主要讲网络游戏的整合营销，以及想分享作为整合营销一部分，广告联盟这个行业情况。
首先，看几个比较经典的案例。
第一个案例：可口可乐和魔兽在2005年的整合营销案例。结果大家看到了净利润有15%的增长。
第二个整合营销的案例来看，这是在杭州本地比较有名的案例，这是一位好朋友做的绿盛牛肉干和另外一家做游戏的公司——大唐风云，他们做的整合营销是有专门卖绿色牛肉干的店铺，你买虚拟的牛肉干会得到各式各样的点来提高你在游戏里面的综合能力。这一块无论对于品牌和销售都有巨大的促进作用，成为一个很经典的案例。
07年微软和GOOGLE开始收购游戏，尝试做整合营销。这是民生银行，银行和游戏做的联手合作。百事可乐，看到世界500强非常多的传统广告主都跟游戏进行整合营销，从而得出在网络游戏中潜在有很多的隐性营销机会。从网络游戏发展形式来分析，之前比较明显的是对代理竞争、渠道竞争、技术竞争，而现在直接走向终端，就是对用户的竞争。基于对用户的竞争来看我们认为对于整合营销将会是中国网友的必经之路。这是从些数据看到的方面，游戏这一块使得整个行业的发展状况，同时在线100万，魔兽地图周下载100万，对战平台注册用户600万，通过这一块进行营销。这是不可或缺的力量。这是一个网易的观点：网络媒体真正价值在于不仅仅提供一个全新的市场营销渠道，而且这个渠道细分后又可以形成不同的营销途径，但是今天难以突破传统市场营销格局，有了崭新的组合方式。
接下来跟大家分享广告联盟行业，广告主如何选择广告联盟。
首先应该考虑的是公司实力，比如广告联盟成立时间，服务过哪些重点客户，它覆盖总的网站群、流量群是什么，主要还是选择有品牌的方面。
二，稳定程度，会有些小的网站联盟在合作过程当中由于资金周转困难，以及各方面的原因导致直接关门，所以联盟的稳定程度很重要。
三，信誉度。从一位世界500强前提到的信誉是每家公司最值钱的资产，因为他24小时为你工作。从同行、竞争对手、朋友了解一下广告联盟的信誉度是如何的。
四，会员站点情况。像百度、GOOGLE、阿里巴巴，弈天，覆盖流量都是上亿的PV，总体上来看流量可以跟门户网站的流量抗衡。这还是刚才的IDEA，通过这几个点来选择。
一家叫九维网的网站提出武林三国、武林足球几款游戏，然后开始进入网页游戏市场，也就是说没有客户端的游戏市场，他们投放渠道从每个月的几千块钱，到一个月有上百万的投放金额。导致整个网页游戏市场发展三年到现在非常地蓬勃发展。广告联盟这个渠道成为网页游戏，包括网络游戏投放的补充渠道。重要补充渠道有它的特征，它的ROI非常高，07年的时候甚至可以做到投1块钱马上赚到2块钱的盈利。不用市场再去分析、不用市场再去花钱，而直接做投资来持续产生营销的结果。网络游戏他们在广告联盟投放时候会核心看中几个点：一，高质量、低成本网站，通过持续优化来达到这个结果。
详细的数据分析，会从页面展示、点击、注册，再到后续的活跃行为，比如说玩家玩了多少级，以及后续的分析，再一个是基于双方更多的沟通和交流来进行些创新性的合作。整体可以做到效果好、成本低，以及覆盖面广。还是回到网络整合营销的话题当中来，我们认为在任何一个渠道上来看无论是搜索营销，还是广告联盟，包括后面提到的体验式营销平台，都能概括在技术创新、联盟创新和平台创新上。整个营销优点在于能够进行资源整合，今天众多企业老总有做SEO的，包括前面提到“去哪儿”，还包括做广告联盟，最终结果都是为了广告主服务。把这些资源整合在一起，来有更多的想法和创意，然后来磨合。非常感谢曾总，今天发现很多朋友是老朋友，他们是从行业内出来的，他们也有进入广告联盟的计划，有一位朋友是做邮件营销的。通过这样的聊天就可以整合我们的资源、整合我们的广告主，整合我们的产业机会。从广告主角度来说很轻松，他覆盖到所有的媒体、覆盖到所有他需要的人群。也用不同的广告形式来进行整合。所以最终我们能一起来帮助广告主的投放做优化。这是我的期望。
来杭州的话，希望能来到我们公司参观、考察。谢谢！
