赢时代讯 10月26日消息，2010全球搜索引擎营销大会（上海站）今日在上海光大国际大酒店举行。
谷歌华东大客户总经理唐红飚发表演讲“为什么是Google展示网络广告”，以下为演讲实录：
【唐红飚】今天非常感谢赢时代给我们这样一个机会，可以跟在座的朋友做一个交流。大家看到谷歌，肯定最近有很多的问题。有问题的话，我在台下的时候大家可以问我。
在开始我的演讲之前，我先想回应一下陈总提的一个问题，他是说，谷歌是没有折扣的，不管大用户还是小用户，这个我要纠正一下，谷歌是有折扣的，但是这个折扣不是人给的，是系统自己给。我看到已经有一些我们谷歌的老朋友，广告如果做的比较好的话，系统后是一个很复杂的数学模型，会把CPC往下推的，当然不会推到零，但是广告做的越好，谷歌在系统里面给你折扣。
今天是搜索营销大会，大家一个是对搜索感兴趣，一个是对营销感兴趣。从谷歌的眼睛里面看，我们的互联网应该是怎么样子，那一个的话，我们的互联网，一定是越来越多的东西是放到了云端，比如说我们现在很多的邮件都是放在云里面，很多的邮件、照片都在云里面。
第二， 刚才有很多朋友已经提到，移动互联网是未来发展的巨大的方向。不光光是手机，所有的移动设备，所有的移动设备一定是一个大的趋势。当然尺寸是多大不知道，但是这个以后肯定是一个很大的机会。
第三，我们看到，不管是在全球还是在中国，在于互联网上达成交易的量，每年都有巨大的增长。在中国的话，在互联网上就是好象08年到09年是幅度上升，预计到10年还要翻番。这个里面有巨大的商机。
从谷歌的眼睛来看，其实互联网会越来越开放。开放是指哪些呢？整个的标准会越来越开放，越来越标准化，我们可以看到，因为我们每个人都有手机，手机充电器以前都不一样，现在发现很多的移动设备的充电器都是USB，非常简单。
另外一块是云代码的开放。
我们的网络越来越开放，互联网的明天，越来越多的会是在云端，越来越多的会是随身携带的移动设备上面，越来越多的交易会在网上完整，整个的互联网会越来越开放。这对我们有什么好处？我举几个很小的例子：我们拿移动设备，随时随地可以拿到我们想要的东西，这个就是云计算的好处。另外，因为它放在云里面，所以现在可以不分时间、不分区域在全球的合作。
刘总刚才一直提生活搜索，如果真正为我们所用，所以我们在移动设备很容易在周边找到吃、喝、玩乐的，包括可能我相信今天有当当，或者是卓越的朋友在这里，移动设备，到书店里面看到一本书，这里买价钱很多，一拍，手机上面的订单就下下去了，所以以后进书店要禁止带手机禁止拍照。
还有一个就是实时翻译，大家如果有兴趣可以用谷歌，上面可以不管什么语言都可以翻。我们得到信息越来越方便，这个是从谷歌来看，以后互联网会对我们的生活、工作影响会越来越大。
因为今天谈搜索，其实从我们来看，整个的搜索市场现在越来越成熟，当然增长还是很快。如果从技术角度来看，搜索的技术也是越来越成熟。这里面谷歌在最近有没有一些新的，对大家做营销有帮助的一些什么产品，或者技术的，所以我今天想谈一点点真正的搜索以外的一点东西。当然它在技术方面跟搜索还是非常的靠近。
我们除了在搜索引擎投广告，我们在百度、谷歌上面都投，搜索引擎非常直接，客户找什么东西及我们把相对应的广告匹配上去，转化会非常高。我相信如果在座的各位，除了在搜索引擎上面投广告，一定在各种大大小小的门户上面，在各种分类的网站上面，在社交网站上面也投了很高的广告。
从我们的统计来看，现在每个人不管是日常的工作还是生活，我们在互联网上面的时间花的越来越多。但是相对应的我们的广告费在这些网络媒体上面，花费的比例还没有成比例，所以怎么样让我们在除了搜索引擎以外，其他的这些媒体上面，能够投放的广告效力越来越高，这个其实是谷歌在这几年一直在研究的一个话题。所以这里就引出了，如果我们有自己的一个谷歌展示广告的联盟，谷歌想把它做成什么样呢？一个是简单，因为这里面有几十万家网站，大大小小的，怎么样为我所用。我们投这些网站，一定要去监测效果，因为原先我在这里面投一个广告，很难监测到效果。
另外一个非常重要的，还是要开放。我是不是可以把我要拿的东西都拿到。
所以，这方面有哪些技术可以帮到我呢？其实谷歌的展示广告，它主要是有这几类的方法，可以来帮我们去做广告位置的定位。一个就是用关键字定向，相对来说会比搜索难度高一点，因为搜索只是一个支付，所以很容易了解他的意义，而如果在一个网页上面，要把网页读下来，判决这个网页跟哪个内容是相关的有难度。还有是投在新浪，觉得新浪微博比较好，就要定这个位置去投，也可以。这个是主动想象一些，哪些地方是客户所在，把广告投在那儿。
在我讲以前，我讲一个小小的故事，可能是已经在我们在座各位身上都发生了。我们要去找一个客户，或者找一个我们渴望的对象，在茫茫人海中怎么找她呢？可能找啊找，有一天真的是找到了。我们大家觉得互相挺合适的，可能第一次见面也不好意思要什么东西，所以说，我们先再见了。但是发现，再次要碰到的话真的挺难。
这其实跟我们在做网上营销的时候，是一样的。我们在网站上面投广告，想把我们的客户找回来，我们去想，我们投的可能97%的人是走失的，真正转化率可能在3%左右，如果正常的话。绝大部分的投下去的广告，到网站上面的转化率，3%是一个非常正常的数字。如果多一两个点就做的出类拔萃了。
用什么办法，可以把我花的这些费用，请到网站上来的人，留下的比例更加高一点，如果他来之后，走了之后，不注册，就比较难再去找到他。
这里面还要提两个数据，每天我们都在互联网上面，每天我们都在看广告。如果这个广告是根据你的某些兴趣是定制过的话，你点击的可能性更加高。另外一个，如果是一个你的客户，已经在你的网站上注册了，要激活他，要在网站上面做交易，这个成功率会非常的高。
所以，这里面我再举另外一个例子，比如某一帅男，到了欧莱雅的网站上面，浏览了一系列的东西，我们根据欧莱雅的网站，根据他的方式，觉得他很有可能是他的客户。所以，把他的信息拿了下来。当这位先生去看，男的无非就是看一些比较大的话题，世界经济的或者怎么样。当他在这个网站上面出现的时候，欧莱雅知道他在哪里，针对他的广告，把品牌广告推到这个网站上去，可以想象是说，这个人转化的可能性是不是会更高一点点？或者当他看一些摄影网站的时候，我们把一个最近热销的产品放在他面前，就是针对他这个人。 或者是当他去看iPad的时候，我把这个广告推到他面前，是不是他会成为欧莱雅的可能性会不会大大提高？答案是是。
所以谷歌再营销可以做什么事情？当一个客户已经花钱把他请到网站上面，其实真正的转化留下来的只有3%左右，就是留下个人信息的，97%是走的。我们针对这些走的人，可能这97%有一半是通过行为方式的分析，因为在网站上面做任何的事情，我们是清清楚楚的，他看了哪些内容，又去了什么网站，从什么网站来的，可能有一部分人以后不用给他看广告。有一部分人我觉得他是完全新的的所以加强他的品牌印象，给他看品牌广告，有一些人给他看新产品的广告，有些人可能买过一次，我给他看看促销的广告，所以可以针对他在我网站上面不同的行为方式给他看不同的广告。当他再次出现谷歌的展示联盟的时候，谷歌会把你要给他看的针对性的广告推到他面前。这样其实是可以大大提升原先投放广告的效率。所以Remarketing它的好处是什么，从我来讲，如果用一句话来说，其实是真正的大大的加强了提升了我们原先投放广告的效率。通过分析他在你网站里面的行为，一部分人就不要给他看广告了，就省钱了，另外一部分人，根据他的行为方式不同，我给他看品牌的广告，我给他看促销的广告，我给他看新产品的广告，我给他看客户化的不同的广告。这时候，整个的转化率会比正常情况下会大大提升。这个Remarketing是谷歌在今年的4月底全球的一个新产品，经过半年的时间，我们在中国很多客户里面已经有非常成功的案例。所以，这个可能是最近在谷歌的展示广告联盟比较新的一个产品。
结果是什么？我们通过这半年多时间的测试，我们的客户ROI提升非常高。
以上就是我今天演讲的主要内容。谢谢！
