赢时代讯 10月26日消息，2010全球搜索引擎营销大会（上海站）今日在上海光大国际大酒店举行。
iProspect香港区总经理姚子聪发表演讲“搜索与其他媒体规划相整合”，以下为演讲实录：
【姚子聪】我今天主要跟你们谈一下，搜索怎么跟其他媒体怎么一起去做。今天要谈的就是看看不同媒体，其实对于搜索引擎有什么不同的影响，主要是三种不同的媒体，第一种是户外广告；第二种是网上展示广告；其他线下广告渠道；
最后谈一下，如果我们要再一个传统的广告里面，应该放多少钱，还有在传统的广告里面，我们应该哪一天开始投放广告。这个跟媒体有一点不一样。
我们公司在英国有一个比较大的分公司，我们公司从不同户外的媒体，买了很多广告，广告很简单，你看到其实什么都没有，很简单的广告。你看到单单一个很简单的关键词，我们主要是想知道，多少人在户外看到这个广告，他们回家去找，搜出这个关键词，他们搜出这个关键词，他们会不会去买东西，还是他们搜索的主要原因是什么？大家可以看到，这个都是针对Oohgle 很简单的一个关键词，其他什么都没有。一般的用户回到家里，他们看到户外的广告，他们回到家里，他们会很简单的，把广告里看到的关键词搜索一下，他们在谷歌搜索，这是我们监测到的关键词。我们弄了一个很简单的网站，网站其实什么都没有，就是问一下，你是在哪一天看到我们的户外广告，我们还有几条不同的问题，就是看看他们一般来讲，他们在其他的媒体看到关键词，他们在网上去搜索，其实他们的用途是什么，是不是要买东西，还是很简单的搜搜，就是想看看广告是什么来历。
每一个客户在户外放一个广告，但是网站地址都有。一个很静面的影响。我今天买了很多户外的广告，我今天看到网站的流量一定会比较多，你可能想到，每一个地方你都看到我的广告，一定有很多当天回家去搜索，其实不是那么简单。我们看到就是，我们在户外的广告牌每一天都在增加，但是看到网站的流量没有，你可以看到，会有一个时间，差不多两三天以后，你可以看到网站的访问，会明显的增加。
我们有问到，你在多少天前看到我们户外的广告，还是你今天在搜索，还是明天去搜索。会看到30%的人会在看到户外广告当天去搜索，其实大部分的人，差不多70%都不是在当天看到你的广告就去网上搜索，只是在这里等。可能你会看到，有不少人在等一星期以后，还是两三天，再到网上去找你的公司。
很简单的可以看到，就是我们户外广告的流量，其实跟用户在网上搜索相差的时间，一般来讲是两天。可能是星期一我看到一个比较大的广告，我觉得有很兴趣。但是用户不会当天去网络上面搜索，一般来讲他会等差不多两天再到网上去看看你的关键词是怎么来的。所以比较重要的，其实我们还有就是看到，我们把所有户外广告停了以后，我们看到我们的网站流量还是一直是比较高，差不多仅仅一个月后，网站的流量才慢慢的停下来。你可以看到户外媒体不是没有用的，其实对于网上搜索的流量有很大的影响。
如果你其他的户外广告，如果没有流量，你不要把你的搜索广告停掉，你可能要等一两个星期，两个星期，才把你搜索下来。
接下来我可以谈一下，有很多的客户，每一年他们投的广告费用占了很大的部分。我的客户跟我说，我投入了广告费，但是我看到我的价格越来越贵了，就不要去买，要去买其他的东西。其实我们发现，对搜索跟我们看到的户外广告一样，有一个静面的影响。有很多的用户没有点击，其实他们会去搜索，看一下你的广告里面的内容，买的是什么东西。
我们的问题是，如果你在网络上浏览商业广告，你会对这些广告做出哪些相应的广告，是不理他还是要搜索一下？差不多31%直接点广告。但是很奇怪，看到27%，他说他不会点击你的广告。他会用搜索引擎去找里面的内容，可能就是你公司的品牌还是相关的东西。所以你可以看到，商业广告跟网络上的搜索其实有一样很静面的影响。
所以如果你的客户在有投放商业广告，其实他们一定要同一个时间，在搜索引擎里面投广告。
最重要的我们知道，39%的互联网用户谈到，如果你在搜索引擎排名高，其实他会觉得你的品牌好。
我们现在知道，其实有很多人看到你的广告，他们没有去点击，他们去搜索，我们再问，你看到以后，你去搜索，搜索以后，其实你会做什么，搜索以后，就是原来你在搜索结果里面，你没有点击用我的东西，还是去客户网站找一些东西，很简单。你去客户的网站浏览，找客户满意的东西。
你可以看到，比较好的，就是如果客户已经很了解你的网站的内容，是已经对你品牌有很高的认识你应该知道，他们搜索再去你的网站，他们客户买的可能性其实就是很高。如果他们从来没有听过你的网站，去搜索，对提高你的品牌也是很重要。如果你的品牌知名度已经很高，一般来讲，有很多人其实就是看到你的广告去点，去搜索，还有再去你的网上、网下去买的东西。如果你的知名度比较低一点，比较重要的就是搜索引擎可以帮你的品牌。
第三个问题，如果在网络上看到你的广告，在搜索引擎看到，他们买东西，其实最主要的原因是什么？有很多的情况，他们在搜索引擎，看到你的网络或者广告，搜索一下，他们其实最重要的是希望了解多一下你的产品。他们会从你的搜寻的结果当中点击你的网站，再去了解你卖的是什么东西。你可以看到，其实有差不多14%的人，因为看到你的广告，再到网络上去搜索你，再去买你的东西。但是很有趣的是看到，1%的互联网用户在看见网上展示广告，通常会进行网上搜索，但是不会点击任何搜索结果。
我们刚才谈了户外的广告，对搜索引擎的影响。最后可以看一下，其实有很多媒体，对搜索的影响有多少。比较多的可以看到，这是电视的广告，还有就是口碑，两个推动用户去搜索最主要的原因。
如果在网络上去搜索，一般来说，一开始的关键词他们用的是什么？你们应该对比较多的，就是你的工具的名称，还是品牌的名称，还是你的产品，还是服务的名称？最后就是我们看，他在网络上去找你的品牌还，最后他要去买你的东西。
我们现在看到有很多的广告，已经有一个很简单的搜索框，一个很简单的关键词，就是要用户看到广告后，去搜索引擎找，看看你的内容是什么。
最后我刚刚提到，一开始你应该知道每一个媒体，其实不应该从那天开始，如果你要买户外广告还是网络广告，搜索引擎的推广应该比这个还要长一点，可能就是一个月以后，才停下来。
好，谢谢！！
