2010年11月20日，全球搜索引擎营销大会（宁波）在宁波国际会展中心顺利召开，以下是Netconcepts中国区CEO渠成发表演讲《企业网站搜索优化策略》，以下为演讲实录。
渠成：很高兴这次有机会来宁波跟大家分享一下跟搜索引擎有关的内容。
过去我们分享过很多跟搜索引擎优化有关的，今天我们选的话题，企业网站或者是企业品牌网站搜索优化策略。建议中小企业不要做自己的网站，用第三方平台，这一点我是支持的。在耗时耗力上，肯定比第三方平台投入要大。但是自己品牌建设是不可缺少的一环。不管是产品展示还是电子商务，这一块是我们看中的一块。
在座有很多宁波企业的同事们，对企业来讲，尤其对中大品牌来讲，我们今天探讨一下怎么样建设更好自由品牌的电子商务网站。
开始正题之前，跟大家先讲一下大趋势的问题。我们看怎么样互联网帮助企业发挥更好，我们需要看一下互联网现在是什么样的状况。
我们说中国的互联网，最早的互联网从美国开始的，中国互联网这几年是飞速发展，但是仍寻着美国的模式发展。当然很多美国的企业在中国找不到定位，但是趋势上我们看到有同质化的发展。比如说美国有亚马逊，中国有当当、卓越、京东等。所以这个趋势是一样的。但是在中国我们会有中国的版本，借鉴了美国的理念，融合了中国的特色，所以我们成功了。趋势是不变的，但是我们怎么做本地化。
我们先跟大家分享一下整个中国互联网发展，从公司市值来看，全球前三互联网公司第一个是谷歌，怎么用好搜索引擎帮助我们的网站获得流量、销量。第二个全球最大的互联网公司就是亚马逊，亚马逊本身只是众多B2C之一，以亚马逊为代表B2C网站只占到40%，剩下60%是传统的零售商，包括沃尔玛这种传统的零售商，也包括传统的品牌网站。在美国整个前五百大网站里面有七八十家是自由品牌电子网站。中国是没有的，中国09年前三十大自由网站，没有一家是独自的网站，这种未来一定会改变。现在没有出现，将来是谁呢？将来有可能是我们宁波的企业，有可能是我们在座很多公司中一员。第三个是FACE BOOK。为什么FACE BOOK现在市值很高？人人、开心为什么呼声越来越大？这是社交的要求。将来我们做营销推广，不管是自由电子商务推广还是营销推广都离不开这个大方向。
来之前我们准备的内容，基于整体来讲，或者基于中国的互联网，回到宁波身上，看一下其他的公司什么地方做的好，我们可以借鉴的，谁做的不好，我们可以避免。
我们谈一下自由品牌电子商务网站，尤其在搜索引擎优化角度，或者从这方面着手，看一下怎么把网站做的更好，更符合用户的需求，带来更大的效益。
Netconcepts成立以来为大型电子商务公司提供服务，也积累了很多的经验。
既然说到企业网站的建设，我们就看一下企业的网站有什么样的特性，或者说我们让企业做好一个网站，我们需要注重哪些方面？
对于企业网站来讲大概有三个目的。
第一，品牌展示。不管我们的网站一也好，十也好，他来到你的网站，就要觉得你的网站是靠谱的，品牌是靠谱的。
第二，商品展示。不管我的网站上卖不卖这个东西，我们做不做B2C，都要展示好我们的产品。这是最全的地方，因为我们是官网。这是最能说服我们产品特性的地方。
第三，要不要做电子商务。可以现在做，也可以现在不做，要做就把它做好，我希望更多人从我们自有订单下单。长久来看，不管对渠道建设，还是将来市场把控，还是对用户直接接触都有非常好的好处。
这是通常企业网站要做到三个网站。目前你网站占到其中一个两个三个，不管如何，我们看一下怎么把这三点做好，让我们的网站发挥更大的作用。
我们看一下通常我们做搜索引擎优化注意哪些点？我们借住引擎搜索优化探讨网站建设的问题。网站做出来以后，不管做的好还是不好你都想要流量。流量来源渠道是免费和付费的。付费不用说了，免费是口碑、回头客。从搜索引擎能带来多少流量，体现在你的网站建设有多好。谷歌也好、百度也好，他希望把最好的网站排在前面。怎么样把网站做的更好，排的更靠前，不仅仅带来流量，同时也说明网站是符合要求的，所以我们从搜索引擎优化角度，看一下怎么把搜索引擎做的更好。我们说这么四步或者是四个阶梯。
最底层是网站好的内容。搜索引擎搞不清楚你这个网站是什么样的结构，不知道是什么内容，他就排名不好。
另外是冠词，我们选什么样的关健词优化，选取之后怎么部属，怎么构建。
再往上外部连接，网站需要更多的外部连接，连接越高，权重越高，越容易获得排名。
再往上社交，这两年很火的SNS，我们从企业角度说的是社交营销，通过微博的营销，通过开心的行销，通过微博的营销都是社交。为什么今天讲社交呢，这是把我们的品牌推广出去的渠道。搜索是被动的，我们从百度搜，一天最多获得500流量，但是搜索引擎不会把需求提到一万的，从一千提到一万从哪里来呢？通过营销渠道，广告宣传，另外很重要的是通过社交、微博、博客、开心来提高搜索流量。
接下来我们用一些小例子，看一下什么是好的网站，什么是不好的网站。当然说例子之前，我们再说一下不好。现在大部分企业在做网站上，或者说搜索引擎优化上面临三个不足。第一是把握需求不足，不知道他要什么。第二页面优化不足，细节不重视，没注意到，或者没考虑到。这是在技术层面或者是实施层面考虑不足。第三资源整合不足。其实几大品牌资源还是很丰富的，但是没有整合起来，没把已有的资源发挥到极至。
我们举一个例子，或者拿一个企业来举例子，今天拿联想做例子。为什么拿联想呢？一是它是中国响当当的品牌，数一数二的品牌，他的网站做的很早投入很大花了很多钱，他也有自己的电子商务，有联想商城，他是一个代表。他公司大，和大家做的行业不一样，但是他跟大家做的差不多，他的东西反映到我们身上也都做。
我们在百度上搜联想笔记本电脑，排在前五名没有一个联想的官网，最好的排名是在第六。但是我们打开这个页面之后，发现这个页面角是Thinkpad，大家知道Thinkpad是联想的一个系列，为什么排第六，还是最好的排名，为什么是Thinkpad？而不是联想笔记本。我们再去看一下页面，它和用户需求联想笔记本完全不匹配。原因是在什么地方呢？没有完全一个页面叫联想笔记本。大家可以想想，联想这么大的公司竟然没有一个页面叫做联想笔记本。里面介绍一下理想有什么系列的笔记本，联想笔记本有什么特色，怎么好，从哪方面满足你的需且，没有这样的一个页面讲这件事情，自然而然排的不会好，自然会成为页面后，并不是所有买联想笔记本都对Thinkpad感兴趣。他没有考虑好用户想要什么，所以网站上没有相应的信息。
我们换一个词IDPAD，当它搜Y460这时候跟搜联想笔记本购买的阶段是不同的，购买趋势是不一样的。当时他搜联想笔记本的时候，他没决定买什么品牌。当他搜型号的时候，他对购买有兴趣的，因为他知道有什么型号。这时候如果联想官网出现在前的话，对抓住客户是至关重要的。但是现在连前十名都没有出现。为什么呢？这次和上次的情况不一样，这次确实有页面，而且还有两个页面，一个是官网，一个是商城。为什么有页面，但是联想、官网都不能排在第一页，我们看一下这个网页有什么问题。这个UI是非常长的UI，内容什么都有。作为用户，从朋友手里拿到UI马上就扔掉了，因为有没有都一样，不知道讲什么。
这个是讲的IPADY系列，一直没提Y460，它下边有很多的型号，450、460。相关内容没有，完全是产品展示，完全没有说Y460是什么样的产品、什么样的特色、什么爱的型号。
IDPADY460，虽然讲这件事，但是一次没有体现。
H1是什么呢？是选择适合你的商品，完全没有点题，完全没有说明这个页面的内容。再往下也是空着的。就是说这样的一个页面，你能有排名才怪，这是完全明显的页面建设不足，思路很不清晰。联想商城官方UI服务器完全不是按照用户风格设计的，如果改成这样就一目了然，Y460属于联想笔记本产品线，无论对用户还是搜索引擎都是非常好的UI了。
胚胎也一样，可能也有点小字，改成联想IPADY460。也很简单，虽然这不是最好的，但是点题，这是联想的官方商场。这件页面就是讲的这件事情。但是有什么样的型号，什么样的系列，满足什么样的要求，怎么样的页面就是非常好的页面，或者获得相对好的排名。这是一个例子，但是这个例子造成什么样的结果呢？我们看一下联想的网站，这是一款联想的产品，它卖5999，京东上卖5799大家都知道京东便宜，同样的东西京东比官网多卖二百块钱，你东西好，比京东便宜，还好，但是别人不知道，别人不知道就造成不了销售，这样就没有把握住需求，产生你应该产生的销售。也损失了联想电子商务发展机会。
我们再看一下戴尔页面，戴尔在谷歌.COM上我们搜戴尔笔记本，戴尔明显排第一。这个好在什么地方？为什么谷歌排第一？UI很简明。戴尔，美国网站，很简单。戴尔上网本，提供什么系列，产品线有哪些。看一下页面，页面最左边列出来大概有这些系列笔记本的电脑，根据你不同的需求，不同尺寸的屏幕，或者是不同的处理器，或者不同内存的大小设置产品。中间列出来，根据不同的需求是商用、家用还是玩游戏，他可以提供不同的页面推荐，这是很好的页面。一搜戴尔笔记本页面，他就想找到哪页面能满足他的要求。这就是为什么戴尔的官网在全球所有的销售品牌里面销售最大的，每年销售在官网上，也是有原因的。
外部资源整合不足的例子，比如说联想有大量的外链，但是没有用好的一点是他毛文本没有用好。毛文本的建设上，我们一定要融入我们的产品。比如说联想是卖电脑的，我们要用的毛文本是联想电脑、联想手机，这对你的推广才有作用。单单说你的品牌，这个对搜索引擎优化和网络排名是没帮助的。
我们看一个例子怎么做的更好，打比方联想把腾讯手机上有一个链接，但是处在什么地方呢？腾讯入手业。联想位于一个小角落，有一个链接——联想。这个页面不错，但是它可以更好。第一位置上更靠上，因为链接越靠下，它越低的。可不可以用一些资源，可以把链接往上提，如果可以的话，当然是最好了。再一个因为这是腾讯手机频道，这个时候你连接到联想官网首页意义不大的。我们毛文本这里更好叫联想手机，链接到联想手机首页，看了这个以后，他对联想感兴趣，对销售有更大的帮助。
这是一个小例子，把已有的资源利用好。
我们再比较一下美国网站，刚才说的是联想不好的地方，戴尔可以借鉴。主要比较两个网站，一个是海尔，一个是苹果。这里面其实更多是拿苹果做好的例子，苹果的品牌不用说，Iphone、Ipad做的非常好，包括它的网站做的非常好。有很多值得我们品牌借鉴的。我们今天主要分析一下海尔和苹果的网站，看他们网站上有哪些基础的教训和值得借鉴的经验。
这是海尔的网站，这个是苹果的入口。这两个网站我们首先看首页，我们看一个小问题，大部分品牌主业以产品为主。原因有二，第一像海尔、苹果这种，大部分人没有不知道的。但是相对不是大的品牌，或者说知名度没有这么高的品牌，这时候你需要有一段文字告诉大家你的品牌是做什么的，这对用户有帮助的，当然对与搜索引擎更有帮助。无论是苹果还是海尔，他不知道你产品是干什么的，你要告诉大家是干什么的，这样需要你的时候才能找到你。对品牌的官网一定在首页上介绍一下你公司是做什么的。
有一个供大家借鉴的是EMC，不是大众品牌，而是非常大的公司。但是EMS的网站，长的不难看，但是它最底下，有一段文字在介绍EMC是什么样的公司，他提供存储服务，提供云计算服务。你可以不放在顶上，可以放在底下，这是对搜索引擎很和的迹象，对很多官网容易犯错误值得借鉴的。
另外到海尔官网去看的目的，比如说海尔冰箱大概有什么样的系列，或者海尔有什么产品，产品有什么特性。冰箱大家不天天买，十几年会看一下冰箱，你会看一下海尔并行的特性。这时打开海尔冰箱的链接，会出现一个E标志，这个是海尔商场。这是点击所造成的结果，但是它有很多不好的对象。第一个不是网站，你去的是海尔官网，但是点开的却是另外一个网站。
第二个不好是否满足了用户的需求，海尔在推他的官方商场，但是海尔点冰箱的时候，他只是想了解一下海尔的特性。但是上边给了一个商城的页面，只有海尔的各个系列，但是没有说满足你们什么需求。
第三个海尔的有时没有完全展现出来。海尔这么大的网站，在这上边完全不太好的。
我们拿苹果举个例子，这是苹果的官网。你对其中某一个型号感兴趣，你就点开它，我们又到了一个页面。这个页面就是讲的大家有什么特性，点上一幅图片，下边有四大属性四大特点，这是非常好的页面。大家官网想了解什么东西，就是想了解这个特性，这个完全满足他的要求。你再想买怎么办？苹果在国外就有，这是近几年的一个特色。这是在很多的品牌上都存在，不是所有的问题都有，但是总有一些问题不能满足用户的需且，在SEO上也总有一些做的不好的地方。
海尔的主业是在一致性上不太好，更重要的是看一下海尔首页百度快照任何问题没有，因为它是一片FLASH，所以他没办法有好的排名，因为什么都不知道，怎么能知道排名呢。用FLASH没问题，上边用FLASH。
最后看一下收录，页面本身会被收入。
第一海尔集团—海尔。一长度太短，第二不知道海尔做时间的。
第二海尔中国、海尔欧洲，海尔子公司孩儿中国，这种描述完全是海尔不能读的。他搜索引擎是被临时抓过来的，另外他搜索有限，所以随便抓的什么。
第三同样一个页面被收录了两次。前边WWW.CN，下边这个是Haier.CN，实际上是同一个网页。
它是网络重要元素之一。海尔犯了一个错误写了海尔集团到海尔，苹果也犯了一个错误。VISA集团，信用卡和其他支付方案提供商，这是非常好的，告诉大家VISA解决信用卡的，而且提供其他的解决方案。大家搜信用卡的时候可以找到VISA，而不是搜VISA的时候才能搜到VISA这是一个好的应用的网站例子。
我们再回到比较苹果和海尔。ULL对网站来讲有两大作用，第一个是体现了搜索引擎所处的位置，其次反映了网站整个结构混乱或者是整齐程度，我们可以得到一个非常或的体现。大家如果看一下的话，根本猜不出来页面是干什么的。但是我们看一下这是什么页面呢？第一个页面是一个海尔冰箱，第二个是海尔空调、海尔变频空调。这是海尔最重要的界面，但是ULL完全看不全结构讲什么，层次上看不出结构有什么关系。结构上同脊的及这是海尔的问题，我们光上网站可以发现很多的问题。
这是苹果的液面，不管它讲什么我们都知道是苹果。不用看这个页面，我们就知道页面讲的什么。而且这个即就是Iphen，写了按百的功能、设计，接下来是苹果知识更新。非常清晰，这样体现了网站的价值。
这是今天主要跟大家方向的拿苹果和海尔做例子，同样我们也拿几个联想看一下，大品牌哪些做的好，哪些做的不好，值得借鉴的需要大家借鉴，希望以后大家搜索引擎融入进去，怎么做对用户有用的事情。
我们做网站不能说今天做完明天不能做了，这不是我们做营销要做的，我们要把握大趋势，当别人反映过来的时候，我们做了，而且做的挺好。看搜索的趋势，就可以看到引擎的优势。
第一个趋势，比如说我们在百度上搜海尔手机，这时候我们会发现排在里面的是百度百科，有越来越多百度的产品占据了重要搜索位置，百度推各种各样的搜索平台，而不仅仅是百度的搜索品牌。我们不仅仅把关健词着重于这几个关健词上，百度其他获得好的排名，针对百度很多开放平台内容建设，给百度者提供一方，针对其他品牌的内部建设，这也是可靠的。
第二个趋势是购物搜索。大家购物搜索到今天还没成为主流，但是将来会成为更有利的搜索。
时时搜索，快的几个小时一次，有的慢的是几个月搜索。但是谷歌里面时时搜索，针对FACE BOOK、微博，每秒钟都有更新的新闻，百度几个小时都是慢的，所以推出时时搜索，将来我相信百度在不久将来在趋势上通过时时搜索来实现。
第三随着你输入的文字加多会变内容。一是可以减少时间，而是看到你不知道的内容。
最后一页我们分享一下注意哪些地方。
不仅优化我们的关健词获得流量，同时整合我们的资源。同样我们要进行数据挖掘优化，挖掘我们数据库的内容，生成页面，同时包括团队的优化，我们怎么优化团队，使项目更快更好推介。我们优化页面，优化用户，达到所有的动作。借住博客、微博，来影响对网站参与度，品牌的参与度。最终是我们的转化，所有转化都是我们考虑之中的。这是我们讲规划或者SEOV全方位体现，而不是看几个关健词。
谢谢大家！
