2010年11月20日，全球搜索引擎营销大会（宁波）在宁波国际会展中心顺利召开，以下是海商网CEO陈则立发表演讲《W.B.S + O的创新推广模式》，以下为演讲实录。
陈则立：在座的各位企业家嘉宾下午好！
我是海商网陈则立。今天非常荣幸受曾总的邀请跟大家分享一下。我今天分享的话题，可能跟各位有一点不一样，我想谈海商网创业故事，看是否对大家有收获。
海商网是WBS+O的创新推广模式。WBS是一个什么样的贡献？W是一个企业网站，B是我们海商网的平台，S是优化，加上一个O，O我们叫各种现象商机，我们有展示厅，有美国的知识产权的合作，有全世界各地的商会，有英国公司跟我们合作的认证，全世界海商网参展的交易会，还有建设银行、商业银行等合作的贷款，这都是线下的合作，加上海商网的平台，这样就形成了一个WBS+O的模式。
刚才上午也好，包括我们陈总做的一些优化保障，都是非常优秀的。在座也有很多海商网的顾问，加上我们公司内部也运作了一个团队，我们做出了一个SEO是一个模板式的，好比互联网创业做的是对焦距的照相机，我们只要把公司名称、地址、电话、产品输进去，就形成一个独立自主的域名。按照型号我们的表格填进去，不需要你懂任何SEO技术。
独立生成的域名放在美国的服务器，海洋科技也是我们合作的伙伴，服务器会非常的稳定，海商网放在国内。这是海商网的成品。
海商网05年研发，08年收费。海商网很开心，以为可以独立收费了，突然08年年底出现了金融危机，对我们外贸行业特别是外贸平台冲击非常大。包括北京的，上海的，深圳的外贸B2B平台，甚至有的倒闭，有的关门。当然对海商网的冲击也非常的大。导致了我对这个行业失去了信心，甚至影响到我跟老婆的关系，甚至闷闷不乐，之至发呆，跟朋友接触越来越少，会经常批评员工，自己觉得越做越苦闷。
不幸有一次机会我去了美国学习，我到了美国朋友那里，我到了美国，我的朋友是乘飞机接我，每天早餐、中餐、晚餐陪我吃饭。我跟老婆一起去，我跟老婆商量，我们又不是奥巴马，我们又不是宁波最好的企业，他为什么对我这么好，我想他肯定有目的。这个我是特别有感受，我想想这个肯定有意图。我只告诉他，你到宁波来，我是没有时间，我比较忙，请你吃饭可以，但是每天陪你不可能的。你到美国来散散心，看看新鲜事物，来学习，我给你介绍一门课程，你去学习一下，这样对你有收获。你们夫妻不但不会吵架，企业也会越做越大。我跟我老婆说，这是什么？功吗？朋友推荐，盛情难却，我就去学习了。学习回来以后豁然开朗，人生如此美好。我马上打电话给我朋友，你是我一辈子的恩人，但是你老早不介绍给我，认识这么多年。这是一个非常好的心里课程。我把整个心里课程运用到公司去了。
首先我要谈家人，谈朋友，谈员工。家人，我们大家人人都知道，我们有父母亲，你的孝心做到了吗？以前我跟妈妈说，只要给你钱就可以了，现在不会了。我说，儿子不但要给你钱，我一定每天陪伴着你一起讲小时候的故事，哪怕看电视也一起看。外边少应酬，多陪伴老人家。我的老婆，我每天会陪伴。包括今天上午我起床抱她，我说老婆，现在还有新婚夫妻的感觉吗？我刚学习回来的时候，她觉得好别扭，这么可怕，现在习惯了。因为老婆是我一生最钟爱的，因为只有她一直陪伴我支持我才有今天的成就。我的儿子上小学三年级，以前我儿子总是考试考的不好叫我来签名。有的时候觉得儿子考试考的不好，怎么这么笨。有一次我儿子数学考了61分，他数学不喜欢，反而英语喜欢。他说，爸你看，考61分，考的不好，叫我签名。按照以前的状态，怎么会生出这样的儿子，要打屁股。我后来学完心里课程，我这样问他，最高分是多少？好像99、100。比你低的有没有？他说，周围看不到比我低的。儿子你很厉害。你以前骂我的，怎么现在不骂了？我说，儿子你考61很厉害，爸爸只考58，比爸爸上升了三分，非常了不起。我儿子说，爸爸就不读书了吗？话不是这样说的，我给你分析。爸爸因为考试比你把，在工作、事业上遇到的困难非常多，就是因为我读书不好，所以很痛苦。儿子既然比爸爸优秀三分了，比爸爸碰到困难更少一点，更少的话，你要比爸爸优秀多得多，希望考的很好。他听进去了。后来每次我儿子考试之前都会告诉我，爸爸我考不到95，我屁股翘起来任你打。现在我儿子很厉害，写文章都写爸爸，不写妈妈。晚上睡觉也跟我睡。我说，我有一个底线，需要爸爸同意才可以。
谈到朋友了，我举一个简单的例子，家人非常开心和睦，谈到朋友，我高中一个最好的同学他比我富裕，但是除了大年初一到初三休息，每天得劳动。我就告诉他，一定要想得开，活在当下，应该放下，他就是放不下。我请他吃饭，跟他聊天按照心里的课程。我同学就说了，假如说我们现在饭店门口突然有一个老太婆倒在地上了，你救不救？我救。突然跑出一个儿子罚你20万。我说，你说的太好了，你新闻报告看多了。他说，你救救看，是有这种可能性的。我说，可能性是有的，不一定是20万，30万也有可能，15万也有可能，10万也有可能，0也有可能，我想到的是0，所以我就去救。他也是被我，因为是最好朋友，我估计这两天我去国外学习，也一起学习，我带着他去学习。
我另外还有一个例子，我有一个从深圳过来朋友，他去北京，我送机场到他那里去，因为心里课程学过，心里特别爽，朋友一定要送到他到机场，一直送到看不着为止。一听我送他到机场，他说，不用送。我说，公司比较空，我只谈人不谈事，我什么都不懂，我只要会用人就可以了。我送他到机场，他比较急，我送的他，钱包没带。我到楼下说，我说钱包没带，万一有过路费？他说，没事，我来付。我发现我车子被人借过发现油不多了，所以到机场没油了。按照以前的个性，哎呦烦死了，怎么这么倒霉呀。现在我特高兴，没油了，我口袋里没有钱，看上世上好人多不多，出租车打的，去加油站加油，一分不要钱都给我弄好，确实社会上爱心的人特别多。我员工说，你开宝马，肯定给你打的。我说，我到加油站看不到我宝马，怎么会打油呢？因为我压了证件。社会上好心人特别多，就看自己心里纯不纯洁了，如果自己心里纯洁，看社会上任何一个人都是纯洁的。
这是朋友的例子，很多人都要跟我去海外学习，国内这样的学习很少。知心朋友越来越多，好朋友无所不谈。
又到我们的员工了，有一次发现我们两个员工为了一个客户在吵架，这个客户是他的，那个客户是他的，一个是A一个是B，说不清楚。我们销售总监在他解决这个问题，我说，两个人在吵架，很凶，你骂我我骂你，差点没打起来。销售总监不知道怎么处理，我说我来处理。A和B两个人吵架吵的很凶。他们说，这个客户到底是我的还是他的？我说，没关系，尽管吵，按照以前的状态，公司制度在，谁吵架谁扣分，谁要不扣分不能争吵。现在你们继续吵，因为是男人，男人总会有冲动性，只要不要打架，你们尽管吵。吵的差不多了，陈总你听懂没有，这个客户到底是谁的？我说，我完全听懂了，其实牙根没听懂。我是，行，听懂了。接下来做什么事情，我们站在对方的角度看一下，到底有没有道义。你太阳朝东，他太阳朝西，升降角度是不同的。你站在对方的角度，看是不是有道理？好像有点道理。好，接下去看大家能够让你说出向道歉，道歉的语言让东方感动流泪，我走了，你们互相道歉，有新的感觉单独来找我。我不知道，可能道歉。兄弟俩，这么多年下来我怎么好这样骂你呢。后来一个个来找我了。陈总，以前你批评我，你怎么没批评我呢？我太感动了，我想做第一名，但是被他抢走了。我说，你有这样的心态一定第一名。他说，非常感谢，我一定做好。另外一名业务员过来，陈总，只有我不对，真的我向你道歉，像你这样给我开到，我真的明白了，我做牛做马都是海商的人。第二天销售总监这两个人不得了了做业务，吃什么药了？我说很简单，我们用爱的心里去看，不要去骂他，不要去批评他就可以了。
我们及个别员工比较元老，有的员工做了时间很长，及个别想去外边创业，一般我以前的感觉，因为我们员工离开也不多，大多数跟我在一起，及个别要离开。一般离开创业，按照以前想法，对公司有威胁，我现在告诉他，你有足够的野心和胸怀可以创业了，公司年轻人起来了。而且我给你钱支持你。所以离开的元老，对我特别的好。
我是怎么看待一个公司的环境，也就是一个公司的文化非常的重要。
我们在公园里看一棵树，苍天大树真好。但是我不是这样看的，有阳光、雨露、土壤的树才是好的。
我不赞成什么人才，哪怕是蠢材，在我的眼光、雨露下一定是变人才，因为我有好的文化，加上好的体制，他一定能好。就像种树一下，这个苗子不死，种在任何阳光雨露下都可以成长。只要能够念得出书，能够看懂报纸的人，都可以到我公司上班，而且做的非常的好。
我自己也一个心里感觉，就像公司呢好比一套房子，在座的各位是企业家的举举手看看，有没有企业家的？企业家的举举手？大家都是打工的？企业家我们最清楚，企业家压力比较大，我把公司比喻成一座房子，其实最重要这个房子不倒的原理是这个柱子，没有这个柱子肯定倒掉了。我们小的公司的时候，总觉得自己是一个大柱子，员工充其量是我柱子上的装饰品，装饰好看放在那儿，装饰不好看拿掉开除，这个心里是不对的。其实我们真正开公司的老板，最终一定不能成为柱子，柱子都是我们的员工，大柱子一定是我们的管理层，小柱子是我们的基层员工。我做什么？我做精神的柱子。在这个柱子里面乘凉喝茶表扬就可以了。这样的员工特别喜欢我不动脑筋，他们喜欢动脑筋，创新，实现有所成就。假如他的创新只是给我做辅助，并开心工作。那么一个公司才会越做越强大。
我本人在想，我认为一个企业家，成功的企业家与不成功的企业家的区别。陈健旭是一个成功的企业家，我是一个不成功的企业家。他不但赚到了钱，而且他身边的爱人、家人非常的和睦，他知心朋友非常多，他的员工都是非常爱他。不成功企业家是什么，老婆不爱我，甚至导致离婚。儿子不爱我，老爸你不关心我，只会打屁股。家里父母孝心不够，拿点钱就可以了。朋友、同学都不联系。所有人认为我是资本家，狂剥削分子。我死那一天，我还有几个亿，我告诉保姆，我还有一个床和几亿，我死后你拿走。
一个好的公司是有竞争力和好的文化。海商网走在路上，还有很多要学习的地方不断完善。如果要选择海商网要慎重考虑，还没有十全十美，相比我们还是可以的。我们现在海商网在做哪几件事情呢？
我们把中国的产品通过集装箱送大美国。美国人觉得最可怕就是中国的地方。上次我去上心里课程的时候，美国人感觉中国很可怕，他跟老婆说，我这次去中国做爱心，可能回不来。他们认为中国像非洲一样，空气有毒、食品不安全、交通不安全，我们展示厅放到美国，欧美国家的人很开心。
下一步我们想做的事情，想把欧美国家的商品拿过来在宁波我会做一个展示厅，美国的红酒、名表、名牌的衣服，化妆品、护肤品，我们红酒已经谈好了，可以在宁波做一个展示厅。线上是海商城，线下是一个美国商品的展示厅，两国平衡，中国跟欧美的平衡，做到平衡。
还有我想做的一件人生最开心的事情，我要做一个心灵的会所。因为我感觉到很长时间下来，活的特别的开心，因为家人很舒服，朋友特别多，员工特别爱我，员工天天加班，我也奇怪了。我说，不要加班。他说，我爱人，你先走，我给你加班。也就是说我帮助在座各位的人，有一个心灵的超脱，活的特别充实、开心，任何事情都可以看得开。做企业老板都是海商的会员，在这个环境里面大家精心畅谈，大家都可以去海外学习，都和我一样开心，就实现了我这个愿望。
我心灵的呼唤，假如说在座各位有生活上男女朋友解决不了，知心朋友解决不了，我一点就通。因为心胸变大了。
今天的演讲到此结束，谢谢大家！
