2010年11月26日，第一届鼓浪听涛网络零售发展战略高峰论坛在厦门喜来登酒店隆重举行，本次大会由厦门市贸发局与湖里区政府共同主办，厦门市网络零售企业协会承办，赢时代，shopex，艾瑞共同执行。
美通联盟的CEO吴京川发表演讲《解析联盟营销》，以下为演讲实录：
美通联盟的CEO吴京川：现在联盟的核心是按照实际产品销售提升然后进行付费，一部分是广告联盟，一个是未来会产生的。
广告形式来说，大家说联盟，其实有很多的方式，尤其是目前。
在投放的广告中没有那么多的CPM，但是这个效果还可以从联盟角度进行评估。我先讲一下整个联盟的分类，一个是传播广告联盟，传播广告联盟有百度、酷狗等。有按点击也有按效果的。
第二种，这种联盟应该是最大的淘宝客，对淘宝客了解的比较少，我接触的比较多一些，要具备淘宝这个大背景，它的交易额是非常巨大的，但它的特点是只面对淘宝商家，如果你在淘宝有店的话，也可以做一个很好的选择。
还有一个自建联盟，很多商家都喜欢，但做得成功的还是有品牌的，自建联盟就慎重考虑，因为你投入产出并不定合适。还有广告位的交易，这个不是主流，但也是联盟的一种方式。
下面讲一下关于CS联盟，简单来讲，门户广告刚才杨总也说了，联盟一直有一个误区，大家认为很便宜，反正负面的东西比较多，可能是比较不透明，交给联盟，联盟带给你效果，这种方式因为不透明，所以大家愿意支付的费用是有限的，门户投放可以ROI比较高，这个方式门户是最高的，搜索引擎还有效果。
相对而言，品牌效果就差一点。CPS联盟贡献很大，我是做联盟出身的，我们很多当当、卓越等这些都是有很长的品牌，CPS贡献是很大的，但要取决你的产品，CPS跟你的品牌还是有很大的关系，如果你的CPS要做好，你的品牌很重要。
精准营销这种方式可以解决，但现在联盟方式是粗放型的经营，佣金可以看到，一般的联盟佣金如果你是一个电子商户的客户是一个比例，因为服装比较暴力，所以它的佣金比较高的，活得比较好的都是服装客户。CPS佣金不是越高越好，适当的，可持续的才好。佣金高还是低，还是要看你转换率好不好，的产品能不能做好，这个比例不是最关键的，我想说，大部分客户京东的反应不错。
下面大概介绍一下CPS联盟基本合作流程，目标、合作确定、联盟报告，策略提出、执行。目前国内比较大的只有三家，亿起发、领克特、成果网、唯一。成果是在上海的日资企业，因为它做得比较细致，服务是比较好的，资源来说相对没有前几家这么多。唯一是目前存活不多的，因为CPS投入还是比较大的。
我个人感觉，每家都有每家的资源，帮某一家来做，交叉有一部分，大部分不交叉，四家都可以选择，如果资金不够的话可以选择一家大的。所以说，转换率高，我觉得四家都可以全力支持你的，收入来投放你的比率的。亿起发是中国最大的效果营销联盟，这个构成大家看一下（PPT）。毕竟只是一个平台，无法决定媒体是否投放，这个是数据报表（PPT）整体报表有，但某个站效果也好估计是没有的，这个是目前联盟的缺陷吧。合作基础：安全可靠的官方网站、与网站对接的ERP、良好的设计及IT支持。你做联盟，如果你的产品是大众化，前提必须是你的网民要可靠。
第二个是ERP，技术要有准备。
第三个是设计及IT支持，联盟不可能为你制作很多的设计，所以你必须自己去设计，你如果没有设计，那效果也会大打折扣。注意事项，安排专职人员跟进、广告素材、效果持续优化。因为你做联盟出身的话，当当经常给我发什么活动，说实在话，放在网站上根本没有什么效果。这个也是根据你的客户需要去决定的，如果联盟的用户群可能他的媒体都是用图片显示的，那就是图片广告。前面说到的，你必须跟联盟多沟通。效果持续优化和转换率，这个其实说实在话，联盟不透明，你能够做优化可能性比较高低但你可以做广告创意的优化。
第二个联盟各个联盟还是有费用的，CPS是要有服务费的，我建议你四个联盟都可以做，必定每个覆盖的联盟是不同的。
CPS合作注意事项：
1、避免内部ID被绑定，尤其是返利网站，一旦被锁钉，不仅要长期额外付出，更有可能导致员工心态发生质变。需要技术进行物理隔绝，并与联盟商协议排除解决。
2、谨慎提防站长作弊。许多网站联盟底下的站长大会作弊，由于他们技术能力较强，常会善用自身的网站PR权重，与SEO合法及非法的作弊技巧，节奏原先属于你本站的订单。
最后我想讲一下有哪些趋势。
大型B2C网站都建立了自己的联盟，当当、卓越、凡客、京东等。好的自建联盟其实就是一个渠道管理体系，我觉得店商联盟做得比较好的是凡客，这个目前几乎所有的广告投放都是通过CPS投放的，我们也成为它的广告代理公司，他给我们也是联盟的帐号，无论个人、媒体、第三方联盟进入的都是同一个后台，把他这些都当做一个渠道，只不过根据你媒体的不同特征，给予不同的佣金比例。
这一点我感觉是趋势，最后会有一个趋势，增加分成，降分成就一直在做，没有很明显，一些媒体他就很敏感，觉得比例太低就不做，根据不同的媒体战略是不同的，不能单一的比例。
联盟的方式提成是一个死的，这种趋势就会造成一个问题，真正有一些你是投入不了的，按以前的品牌广告投放，也是割裂出来的，但现在是放在一起了，我们要告诉凡客，你在什么媒体进行投放，他同意了就进行投放，ROI多少是决定你投放的媒体，而不是简单的给你一个链接。
所以，大家做联盟我建议第一阶段可以跟第三方联盟进行合作，可以找找感觉，如果第三方联盟都不认可你的话，要找自身的原因，把自身做好。品牌足够品够大的话可以随处投放，到自建联盟的时候，你可以跟你的客户，把你的渠道分开出来。凡客这种方式我认为是目前在联盟体系是最好的一个，是他个人都可以做的，这是凡客跟其他家不同的。凡客是淘宝卖家，也是联盟的会员。联盟未来趋势就是一个渠道管理体系，而真正意义的联盟你把你的渠道归类，联盟可以解决一个问题。
这个是我的一些想法，所以说，CPS联盟是一个比较好的形式，但希望大家慎用，不要予以太大的希望。其实百度他们也是联盟，他们也有很多互联的网站，只不过他们ROI通过第三方去解决，要么你自己解决，所以你投放就更多，我跟很多朋友沟通，为什么我看不去了，的确大部分流量是在哪里？是在百度，是在门户，是在网站，这些流量第三方联盟进不去的，很难进去。
所以我认为，初期你可以从第三方联盟去进行，后期你可以尝试各种小媒体，中小企业中小点上你怎么在百度投放，百度是最适合小企业投放的，但是也是比较麻烦的。如果有专员的话，也是有很好的渠道。就讲这么多，具体操作毕竟现在比较少，我不是一个电商，遇到的问题跟点商会有差异。谢谢！
