2010年11月26日，第一届鼓浪听涛网络零售发展战略高峰论坛在厦门喜来登酒店隆重举行，本次大会由厦门市贸发局与湖里区政府共同主办，厦门市网络零售企业协会承办，赢时代，shopex，艾瑞共同执行。
PBA 苏桂强发表案例演讲《活动促销》，以下为演讲实录：
PBA 苏桂强：这个是我们今年4月份，淘女郎做的一个冠名，淘宝之前有麻豆，整个频道的上线我们做了一个冠名，整个冠名的时候应该有一个点，我们就做了一个局部模特选秀。
这个背景是淘女郎的上线，淘女郎是麻豆，也可能是意见领袖。我们比较少采用这种事件性营销，这个是我们模式上的探索，淘女郎整个上线，给我们的方案是有非常多的广告资源来支持这个活动的上线，还有我们一直在找这个模特来作为我们的代言，作为我们产品的模特，通过这个活动，可以把选出来的冠军找到我们的模特。
最直接的是肯定会影响到我们在淘宝旗舰店的知名度。活动费用是10万，包括其他的相关费用，还有两模的签约，包括整个活动的费用大概是20万。
分为三个阶段，海选、晋级赛，决赛是在厦门。海选阶段报名参加这样一个参选的选手大概是500个左右，整个活动获得的关注度是150万人次，整个活动过程。我们在淘宝整个活动过程包括我们自己开的一个帖子，还有参赛选手开的帖子超过3.4万人次，晋级赛从500名选择了30名选手，前三名是在厦门，请到淘宝的代表，还有时尚界的代表，在厦门选出一个冠军、亚军、季军。
最后这个冠军成为签约我们平面模特。在淘宝的关注度超过100多万，在活动期间，我们大概投入了20万的现金。我们对这个活动的总结是：一开始就不是以提高销量为主要目的，从活动制造的影响力以及对品牌的知名度的提升上来看，这次活动是成功的。
这个是我们做的第二个活动，这个活动是在天涯这个社区平台上做的，是在天涯上选美容达人，以前是以淘宝传播为主，天涯作为中国最大的社区，所以我们选择了天涯这个平台来做传播点，天涯正好有一个管购物街启动，所以就参与了，化妆品在品牌消费者选择的时候是非常高的，所以就基于品牌的传播，通过天涯这个平台上进行传播。让淘宝之外的更多的网友有个认识，这个活动大概费用也是20万，这个费用是比较不好测算，我们签的是年度合同，资源上不好好单单测算。我们大概预计20万左右。
整个活动也是有三个阶段，海选、晋级、决赛。这个活动对我们来讲，应该是起到整体口碑传播，通过参与这个活动的人会向他的朋友去传播我们的产品。整个活动的话，在天涯这边，获得了230万网友的观看，活动当天图文直播大概有80万人在观看，跟贴参与互动人数超过40000人次。最后一个阶段是决赛投票参与20000人次。
第三个活动是这两年大家用得比较多的，过去我们用的不是特别多，后来我们发现这个成本和风险性来讲是最好的。参与目的是制造热点，迅速获得淘宝客的关注与了解，通过这个活动，是跟所有的淘宝客建立更深的合作关系。
因为这个活动还没有结束，这个费用会有一些变化，不管我们怎么奖励，最基本的这个活动投入的钱会带来三倍的消费额。整个活动推出之后，淘宝客也对我们非常大的支持，我们一直在首页里都会有，包括淘宝能够用到用到的位置都给我们用。当然这个活动确实是受到很多的质疑，我可以告诉大家，最后肯定是会奖。
整个活动推出来以后，在淘宝确实是获得很好的响应，包括很多媒体对这个活动做了很多的传播和推广。我们淘宝客带来的销售是之前的大概四倍以上。
我们认为，这样一个活动，淘宝客加宝马很容易就成为一个热门话题，迅速的提升了PBA的知名度，这次活动制造的轰动性效果是毋庸置疑的。
我们在事件营销这部分我们一直在探索，我们做了更多的是从品牌推广事件性的营销，包括淘宝、天涯，还有一些公益性的活动。这种活动整体来讲可以把它当成事件来营销的话也可以获得更好的响应，其实这个活动还是很多有不足之处，听起来有太多的创意，但也获得很多人的关注和点击，这几个活动都只局限于活动本身的平台，没有更大范围的传播，几个活动没有太大的关联性，而不是有计划性的串联在一起，经验不足，没有进行后续的传播。
谢谢！下面更多的是邀请嘉宾对我们这个活动进行点评。
